對於在電視台賣不出價格，每分鐘都在賠錢播放的大多動漫企業來說，他們熬不到享受後期衍生品開發收益、品牌增值的階段，就因資金斷裂、回收無望等原因，無聲無息地死在了路途中。而北京萬豪天際文化傳播有限公司（以下簡稱“萬豪卡通”）屹立於動漫界15年， 2012年，萬豪卡通年主營業務收入達1.2億元，入選2012年度北京最具影響力動漫游戲企業榜單。萬豪卡通近年明確了自身的跨界思路：打通上下游，向全產業鏈延伸，借助合作伙伴，實現功能轉型。這就是萬豪卡通總裁陳雷的“大動漫”概念。

    跨界思路從始至終

    萬豪卡通最近說服了作家鄭淵潔，讓曾經影響了幾代人的童話經典人物皮皮魯和魯西西，躍升為橫跨電視、電影、動漫、玩具、服裝各個產業的品牌形象。《皮皮魯和魯西西》的作者鄭淵潔差不多每個月都會接到希望將這部作品改編成影視作品的邀請，而唯獨萬豪卡通拿到了改編權，正是因為他們的綜合運營能力。

    萬豪卡通在內容和渠道上的跨界發展不止此一例。2011年，陳雷找到北京德雲社文化傳播有限公司，買下了1萬分鐘德雲社相聲的動畫作品改編權。整整兩年，萬豪卡通把這1萬分鐘相聲全部制作成了動畫片。首批2000分鐘動畫版郭德綱相聲在優酷網上線當天，點擊量就突破了100萬次，動畫手機版也即將上線。

    為了抓住新媒體發展機遇，萬豪卡通現在已取得1000多部圖書作品的動漫改編權，並與排名前五的中文閱讀網站簽訂了改編協議，擁有優先將其點擊量排名前十的文學作品改編為動漫作品的權利。其中，《明朝那些事兒》已被改編成動畫片《大明王朝》，2013年在央視和卡酷衛視播放，取得了不俗的收視成績。

    最近兩三年，萬豪卡通有50%的業務發生轉向，現在他們每年要承接不少樓宇燈光秀、多媒體演藝效果、虛擬動漫體驗館設計等視覺服務業務。陳雷說，這是經過深思熟慮後拿出的方案。“2010年前後，伴隨動漫行業井噴，原有的行業生態也遭受到空前挑戰，如果繼續單純閉門搞原創，風險巨大，動畫之路也將越走越窄。公司當時決定，要跨界，往‘大動漫’方向發展。”

    平台運營和風險控制

    對於動漫企業來說，高昂的前期成本、糟糕的版權環境、低廉的電視版權費，都意味著這是一條一眼望不見前程的道路。而萬豪卡通一早就確立了自身的風險控制機制，即“三分制原則”：1/3是生產加工、1/3是合資合作、1/3是自主原創。生產加工的收益來源穩定，不需大量投入，得到的收益不僅可以提供公司的日常運轉資金，而且能為合資合作和自主原創提供資金保障。在這種機制下，萬豪卡通保持了很好的營業狀況。即便是在國際金融危機的背景下，2009年萬豪卡通也取得了年產值增長100%的業績。

    現在，萬豪卡通已經在動漫產品產業鏈的開發上小有所成。除了與中央電視台、北京電視台建立穩定合作關系，萬豪卡通還利用運營式參股和播出式參股的方式與全國100多個地方電視台合作，因此掌握了一個較為完整的播出平台。此外，萬豪卡通也在加強對外合作，陳雷現在已經與韓國、日本等國的多家玩具公司簽訂了衍生品授權協議，萬豪卡通負責品牌授權和運營，但不參與生產制作的過程。

    萬豪卡通構建的產業鏈如今已經擴展到產業基地上。與中影數字電影產業基地共同合作的一個動畫產業基地初期投資上千萬元，陳雷還自掏腰包建立了北京卡通藝術博物館。而他的目標是，未來萬豪卡通將會再一次轉型，從產業鏈公司轉型為平台公司。萬豪卡通在幾年前才開始提出“大動漫”理念，這為其建立平台公司提供了支撐。陳雷說，從近兩三年轉向“大動漫”運營的成果來看，非常可喜，他發現各個行業都需要萬豪卡通這類動漫公司、設計類公司的服務。正是對於自身定位、品牌、價值的自信，支撐萬豪卡通走到現在。