1月27日，為期兩天江浙滬兩省一市第二十二屆演出業務洽談會暨第八屆長三角國際演出項目交易會在上海揭幕，來自美國、韓國等國家以及全國25個省市文藝院團、劇場和演出經紀機構的800多位代表踴躍參會。經過江浙滬兩省一市文化主管部門20余年來的持續培育，如今的江浙滬演交會已成為廣受業界認同的文化品牌，成為了長三角地區乃至全國演出市場的風向標。但隨著互聯網及信息通信技術的日益發達，特別是國內各類演交會量多繁雜的背景下，如何讓這個平台持續保持促進資源配置、激發市場活力的作用，已成為亟待思考與探索的現實課題。為此，在三地主管部門的多次協商下，本屆演交會進行了積極有益的探索並取得初步成效，主要有以下亮點： 

　　政府退出，讓行業成為主體。按照深化政府職能轉變的總體要求，為進一步強化行業組織的協調服務功能，充分發揮市場對資源配置的決定性作用，經研究，原來由江浙滬三地文化主管部門主辦的演出業務洽談會從本屆開始正式交由三地演出行業協會主辦。在這一辦會機制轉變的推動下，行業的積極性被真正調動起來，作為本屆交易會舉辦方的上海市演出行業協會主動發揮牽頭作用，深入細致地做好各項籌備工作，並會商江浙兩地在辦會樣式創新上下功夫，提出了增加舉辦徐匯區民營院團推介專場、舉牌交易等創新舉措。因為演出行業協會主體作用的強化，許多協會的副會長單位、理事單位都主動請纓參與籌備，為提高辦會成效奠定了重要基礎。會議剛一結束，下一屆演交會主辦方浙江省演出業協會負責人就表示要盡早啟動2016年演交會籌備工作，讓這一創新樣式越辦越好。 

　　現場舉牌，讓交易更加活躍。為進一步激發參會主體的積極性，鼓勵大家做好充分准備參會交易，上海市演出行業協會進行了積極嘗試，在原來自由洽談為主的樣式基礎上，在全國率先探索引入了現場集中舉牌交易模式。按照“交易有主持、交易獲許可、賣方有規則、登記後舉牌、上台有時限、現場設督審、自由尋伙伴、酌情再發布、會後續簽約”等規則，賣方在規定時間內對劇目進行推廣，等待台下幾百家劇場、演出機構、海外演出公司及本市社區文化中心等買方當場舉牌採購。這種重點推薦、現場舉牌的樣式，不僅引導劇團和演出機構提高了市場營銷的意識，也讓交易劇目更具感染力與說服力，大大提高了現場成交率。上海昆劇團的《孫悟空三打白骨精》、上海越劇藝術傳習所的《甄嬛》、上海話劇藝術中心的話劇《老大》、上海歌舞團的原創舞劇《朱鹮》等劇目均獲得買家們的舉牌購買。上海鼓鼓樂團的《鼓聲飛揚》還收獲美國西塔斯演藝學院總監的青睞，受邀2016年到美國巡演而現場成交。原本隻是來試水宣傳的韓國、台灣演藝機構也獲得實際的演出邀約，來自區縣公共文化配送中心的買家也舉牌採購到了適合當地居民觀看的精彩劇目。 

　　主動服務，讓供需充分對接。要確保現場交易的成效，並通過現場交易的示范引領作用，促進現場的交易成果，上海市演出行業協會變被動服務為主動服務，將參會代表分為“買家”、“賣家”、“中介”等不同類型，在交易會前作了大量深入而細致的需求摸底，然後對匯聚起來的交易需求進行溝通對接，並幫助參會機構做好推介材料准備工作，確保推介項目的現場路演效果。協會主動邀請長三角以外的買方資源，包括美國、加拿大、新西蘭、韓國、烏克蘭等海外演出商也應邀前來參會購買節目。此外，協會還利用演藝界齊聚上海的契機，配套舉辦了交易培訓、投融資論壇等活動，促進參會各方的深度交流與合作。 

　　市區聯手，讓平台得道多助。為了充分利用江浙滬演交會在滬舉辦的契機，上海市演出行業協會主動開放平台，與徐匯區合作為區縣扶持民營院團發展提供面向全國的推廣平台。在徐匯區文化局的大力支持下，徐匯區文化發展促進會在本屆演交會期間舉辦了“藝徐匯”演出產品推介專場。當日演出類型多樣，包括越劇、舞蹈、爵士、馬戲、魔術等，節目經過精心編排，不僅有絳州鑼鼓與嘻哈街舞的激烈對壘，也有經過音樂劇樣式包裝的傳統京劇《黃道婆傳奇》等，引起了本地及外地參會代表的關注，多家演藝機構現場提出了邀約。通過這一推介平台及合作模式，區縣的積極性也得到充分發揮。民營院團對屬地文化主管部門主動服務搭建發展平台表示感謝，紛紛表示要進一步主動拓展市場獲得生存與發展。（來源：上海市文化廣播影視管理局）