（一）优秀保留剧目轮换上演制探索艺术院团发展新途径

自2010年起，中国儿艺在全国率先启动了优秀保留剧目轮换上演制，成为全国第一家长年实施优秀保留剧目轮换上演制的国家艺术院团，并以该制度为抓手，深化内部机制改革，激发广大演职员工的创造热情，取得了良好的社会效益和经济效益。 
    1、创新艺术生产方式。中国儿艺在近几年的改革实践中，始终把艺术生产方式的创新摆在突出位置，不断探索，找到了一条符合儿童戏剧市场特点的路径。2010年中国儿艺成立制作演出部，建立从剧目策划、论证、立项、测算到制作、排练，再到宣传、推广、营销、演出的一条龙工作机制，改变了创作与营销与市场脱轨、只注重剧目生产的两头小、中间大的“橄榄型”生产模式，建立注重艺术开发与市场营销的“哑铃型”以及能伸能屈、上下贯通，有自己的艺术精品和销售网络，及时掌握演出市场脉络的“金箍棒型”剧目生产模式，真正实现了艺术生产与市场的对接，最大限度地实现了对艺术资源、剧场资源、外地巡演资源、媒体资源、市场资源等的整合与共享。 
    剧院实行制作营销一体化之后，创下了“六一”期间剧院同时上演5个剧目演出38场，暑期一个周末在4个地方同时演出13场的纪录。2010年共计演出509场，其中商业演出达403场，比2009年度增加62 %，覆盖18个省（自治区、直辖市）、33个市、27个县。在最高票价不超过150元的普惠性票价制度的条件下，实现演出总收入1751万元，观众50万人次。2010年全院演职员人均年工资较2009年增长22.2%。在演出样式、演出收入、观众人数和社会效益上，实现了鼓舞人心的新跨越。截止2011年9月，演出场次比2010年增加11%，演出收入同比2010年又增长34.6%。 
    2、做大品牌文章。品牌就是生产力。近年来中国儿艺深刻认识到，要在激烈竞争的艺术市场中立于不败之地，仅靠“国”字头的招牌和历史的荣耀是不够的，还必须进一步强化剧院的产品优势、人才优势、市场优势。为此，中国儿艺提出了品牌发展战略，实行优秀保留剧目轮换上演制，这是打造品牌的一个重要举措，其核心内容是利用中国儿艺剧场地处北京核心地段王府井的优势，全年轮换上演中国儿艺创作的优秀剧目，做到周周有演出，月月有活动。经过一段时间的培育，力争把儿艺的中国儿童剧场打造成孩子和家长都认可的首都儿童戏剧中心。《小兔快跑》、《太阳鸟》、《马兰花》、《皮皮·长袜子》《绝对小孩》《三只小猪》等古今中外、风格迥异的儿童剧全年轮换亮相中国儿童剧场，同时，为让更多的少年儿童走进剧院，中国儿艺将所有演出的票价都控制在150元以下，在狠练内功的同时，剧院还加强与媒体的战略合作，策划了“春天的童话”“仲夏夜之梦”等系列艺术活动，扩大了剧院的社会影响力。 
    3、面向市场出实招。面向市场、面向群众，是在市场经济条件下剧院可持续发展的必由之路。中国儿艺全体员工深知，在作品的创作前期要看准市场，符合小观众需求；在演出结束后，也要面向市场，整理演出数据，跟踪观众回馈信息，这样才能对儿童剧市场有真正的了解。 
    为了吸引更多的孩子和家长，中国儿艺学习借鉴其他院团的经验，建立了多样化的演出运行模式。如驻场演出与外地、境外巡演相结合，公益演出与商业演出相结合，学生专场与社会包场相结合等。剧院还充分重视市场的调研与分析，每个季度都要开展观众调查问卷活动，了解观众所思所想。也从各个角度做数据统计，进行相应分析，从而迅速完善营销方案，以应对各种突发情况。 
    在市场营销方面，中国儿艺建立现代化营销网络平台，与北京文委、教委、学校、幼儿园以及校外教育机构等建立了业务联系，并与中国移动等建立了战略合作伙伴关系，实现资源共享、优势互补，共同打造优质品牌。牢固树立以观众为本理念，推出窗口售票、电话购票、网络购票、手机购票、积分换票等多种方便快捷的票务营销方式。 
    通过实行轮换上演制，还带动了剧院各方面的建设。一是剧院的存量资源，剧场、剧目得到充分的利用，效益得到充分的发挥；二是锻炼了队伍，凝聚了人心。原有的多个剧目得以复排，演员有戏可演，收入增加，积极性明显增强，出现了纷纷争取上戏的局面，精神面貌发生了很大变化。三是促进了营销，提高了经营能力。剧场到点开门，销售任务具体而明确，促使销售部门开动脑筋，想法设法开辟渠道，从而使有效的机制逐步建立起来。四是带动了用人制度和分配制度的改革，更加灵活的用人和分配机制得以实施。五是扩大了影响，树立了品牌。通过有目的的广告和观众的口耳相传，愈来愈多的人知道每到周末中国儿艺剧场有好戏上演，使中国儿艺成为孩子和家长认可的首都儿童戏剧中心。

（二）首届中国儿童戏剧节探索艺术活动新机制

经文化部批准，由中国儿童艺术剧院主办的首届中国儿童戏剧节于7月16日在中国儿童剧场拉开帷幕。 首届戏剧节历时42天，以“点亮童心、塑造未来”为主题，是新中国历史上演出时间最长、场次最多、范围最广的一次儿童戏剧活动。共有39部国内外不同风格的优秀儿童戏剧作品演出215场。观众人数达15万人次，剧院认真学习和借鉴国内外举办儿童戏剧重大活动的经验，对戏剧节在运行机制上进行了大胆尝试，取得了较好的社会效益和经济效益。 
    1、结合政府职能转变，发挥国有文艺院团行业领军作用。国家级文艺院团在推动艺术行业整体发展方面起着示范和带动作用。经文化部批准，由中国儿童艺术剧院举办首届中国儿童艺术节，突破了只有政府牵头才能举办重要艺术活动的思维定式，打破了重大艺术活动由政府及其部门包办的传统格局，推进政府职能由“办文化”向“管文化”转变的具体举措和有益尝试。 
    2、积极争取多方支持，形成活动举办合力。经过中国儿童艺术剧院的积极沟通协调，首届中国儿童戏剧节得到了文化部、全国妇联、教育部、中国关工委、全国少工委、中国剧协等部门和单位的支持，全国26个儿童戏剧团体也积极响应。中国儿艺还利用剧院坐落在北京市东城区的地理优势，主动把工作融入到当地经济社会文化发展战略，结合东城区委、区政府提出的建设首都文化中心区和建设“戏剧东城”的目标，打造文化品牌，得到了东城区委区政府的高度重视和各方面的帮助。 
    3、精心策划安排，打造中国儿童艺术品牌。首届儿童戏剧节的目标是将中国儿童戏剧节办成国内首创、国际知名，展示中国优秀儿童戏剧的重要节日，促进儿童戏剧交流的崭新平台和北京文化中心的优秀品牌。主办方对戏剧节的内容和形式进行了精心设计。戏剧节内容丰富，童话剧、神话剧、音乐剧、动漫剧、人偶剧、歌舞剧、互动剧、校园剧、木偶、皮影、沙画、情景马戏、奇趣音乐会等各展风采；形式多样，既有剧目的展演，也有戏剧讲座、听方掬芬奶奶讲故事、儿童戏剧研讨、主创人员见面会等活动；参演主体多元，既有国家剧院，地方剧院，还有民营剧团；既有保留事业体制的院团，也有转企改制的院团；既有国内院团，也有国外儿童剧团，还邀请了香港、台湾地区的儿童剧团参加演出。 
    4、引入市场运作机制，提高戏剧节的可持续性。本次戏剧节在加大宣传力度的同时，努力拓展营销渠道，与政府文委、教委、学校、幼儿园以及校外教育机构等建立广泛业务联系，与中国移动等知名企业建立了战略合作伙伴关系，实现资源共享，优势互补。同时，牢固树立以观众为本的营销理念，推出窗口售票、电话购票、网络购票、手机购票、积分换票等多渠道、方便快捷的票务营销模式，吸引有消费能力的家长和孩子走进剧场。 
    5、统筹“两个效益”，扩大戏剧节的社会影响力。为了让更多孩子有机会走进剧场，本次戏剧节采取公益性和经营性演出相结合的方式，演出平均票价保持在80元的低价。戏剧节期间，还为务工人员子女、军人子女、公交职工子女等群体提供公益性演出。演出剧目除中国儿艺大小剧场的主场地演出外，还将走入国家大剧院、国家图书馆音乐厅、海淀工人文化宫以及社区、公园，并到浙江、江苏、山东、天津、内蒙古等地的二三线城市以及部分县城进行巡演，送文艺到基层，将“进剧场过暑假”变成一种全国性的假期亲子活动。