8月15日至17日，綠豆蛙、阿狸、倒霉熊、扑克兔等動漫形象將齊亮相深圳國際品牌授權展。除了吸引眾多動漫企業，該展會還邀請了來自其他行業的參展商。其目的是為動漫形象和生產商搭建對接平台，有效幫助傳統制造業插上品牌和創意的翅膀，提升產品附加值，實現產業升級，並有力地開拓國內外市場。

　　在當前國家推動文化創意和設計服務與相關產業融合發展的大背景下，動漫產業正以各種方式向相關產業延伸。而動漫品牌授權是產業發展極其重要的一環。做好這項工作能使無形的文化資源變成有形的財富。因此，品牌授權商業模式受到越來越多企業的重視。但在業內人士看來，中國的動漫形象授權還有很長的路要走。

　　動漫形象商業化經營之困

　　深圳國際品牌授權展對文化企業來說是一次拓展產業鏈的好機會。不少創意設計企業在這個平台上找到了更多的合作資源。北京吉匯文化傳播有限公司（以下簡稱“吉匯文化”）是一家創業型公司，由其獨家經營的動漫形象樂雞、扑克兔、鉛筆賤和小電鴨將在今年的授權展上展出。此外，吉匯文化還代理了《十萬個冷笑話》、招財童子、艾米麗等動漫形象在本次展會上的授權事宜。吉匯文化總經理伏峰希望能與更多品類的授權廠商合作，同時也期待能為更多的優質動漫形象做商業開發。

　　吉匯文化的目標之一是做動漫形象的專業代理人。從2009年開始，伏峰便關注動漫形象的商業化經營。在他看來，2009年前後是整個行業發展的轉折點。“那個時期，兔斯基、阿狸、潘斯特、長頸鹿但丁等原創動漫形象得益於互聯網的傳播，以極低的成本迅速躥紅，讓國內設計師看到個人原創卡通形象在互聯網時代的巨大機會。”伏峰說，此後，兔斯基被時代華納收購，阿狸的背後團隊組建公司並運營得風生水起，更將原創動漫形象的市場機會放大，於是設計師原創動漫形象遍地開花。

　　雖市場前景看好，但原創動漫形象的商業化之路卻困難重重。伏峰指出，因為消費意識和水平的限制，國內網友對內容付費的習慣還沒培養起來，盜版周邊大有市場。另外，品牌授權的收益也不高，長期的投入、有大量粉絲卻沒有足夠的商業收益，打擊了原創動漫形象設計師的積極性。

　　在困難面前，一部分定位准、內容優質並積累一定名氣的動漫形象也嘗試著各種方式謀求商業發展，伏峰對這些動漫形象的商業化經營模式進行了總結：成立工作室或公司開始規模批量制作內容並開發周邊銷售，如羅小黑﹔獲得作品發布平台的支持，擴大形象的知名度並與生產商合作開發周邊銷售，如羅羅布﹔授權廠家開發周邊或開展品牌授權，通過銷售收益分成和品牌授權費獲得收入，如長頸鹿但丁和刀刀狗﹔自主投入開發周邊並通過自營網店銷售獲得收益，如鉛筆賤。

　　在伏峰看來，上述經營模式隻是小打小鬧，相比兔斯基、阿狸、張小盒等在品牌影響力和商業上的成功，它們相差甚遠。動漫形象如何打破商業化瓶頸、尋找更寬廣的出路，一直都是伏峰在企業經營中比較關注的問題。

　　動漫形象經紀興起

　　目前，動漫形象衍生品市場仍是一個有待開發的富礦。“優秀的設計師原創卡通形象資源蘊藏著巨大的商業能量，誰先動起來誰就佔有先機。”伏峰深刻意識到這點，但他也在實際項目的運營中感受到了開發的難度。

　　“動漫形象衍生品系統開發和渠道建設基本是內容創作外的全新的、復雜的業務系統，對人力、物力、財力都有很高的要求。”伏峰表示，對於身單力薄的設計師來說，動漫形象的商業化困難重重。形象更廣泛和更深層次的營銷、產品規劃和生產、渠道建設及銷售、盜版維權，每一個環節，不僅需要資金，也需要一個有相關能力、經驗和資源積累的團隊或平台來實現。

　　簡而言之，動漫形象也需要專業的代理人或經紀人，需要從作坊式的運作中走入專業化運營道路。伏峰告訴記者：“從公司成立之初，我們就在動漫形象的深度商業運營上積累經驗和能力，每一個環節都是拿著真金白銀去摸索、試錯和調整，整合各類靠譜的資源，經過兩年的積累，形成了專業的內容設計、宣傳營銷以及衍生品開發和銷售系統。”

　　今年初，吉匯文化組建了一個新部門，即國內原創卡通吉祥物經紀部。伏峰將這個部門的職責定位於“為其簽約的動漫形象提供內容系統規劃、出版、營銷宣傳、周邊開發和銷售等系列扶持”，作者隻需做好內容即可，從而合力讓形象具備更高的知名度，通過內容發行和周邊落地獲取商業收益，並與形象作者分享收益。

　　新部門成立後，吉匯文化很快就簽約了扑克兔、鉛筆賤和小電鴨，通過營銷策劃、周邊開發和形象授權等方式，這3個動漫形象的品牌和商業收益獲得了提升。伏峰舉例說：“我們把扑克兔、鉛筆賤授權給第七公社生產T恤、衛衣，目前銷量已超過6000件。”

　　動漫經紀是吉匯文化的業務之一，參加深圳國際品牌授權展是吉匯文化經營的動漫形象集中展示的好機會，同時，伏峰希望在本次授權展上與更多的優秀動漫品牌達成合作。“我們的目標是每年吸收1到2個國內優質原創卡通形象來獨家經營。”伏峰表示。

　　動漫形象經營是系統工程

　　動漫形象經營難度很大，伏峰認為，一旦啟動動漫形象經營項目，面對的是一個跨界設計、品牌、產品開發等多領域的系統工程，涉及形象設計、內容持續創作、營銷合理輔助及周邊開發等，要動態地長期經營，並需要在啟動之初就建立相對精准的定位和完善的經營思路。

　　以衍生品為例，開發什麼樣的產品好賣，怎樣做出高質量的產品，通過什麼渠道賣出銷量的同時又能賣出價值，每個環節都考驗經營方的市場把控能力和生產經驗。伏峰介紹，吉匯文化為了建設這些能力，花費近兩年時間在2012年倫敦奧運會塞爾維亞隊吉祥物樂雞形象上深度“試驗”，耗資數百萬元，建立起了一支熟悉多個品類衍生品的材質、工藝、質量標准和關鍵環節控制的團隊，積累了豐富的經驗。

　　而渠道的建設也是伏峰非常重視的。“渠道是重中之重，國內目前支持國產動漫正版衍生品的銷售渠道還是很匱乏，這是整個業界的一個痛點。我們一直致力於建立適合的、多樣化的、多層次的渠道，除了在京東、淘寶等電商平台開自營店，也與線下的動漫連鎖機構、禮品商合作，但這些合作商並不穩定，價格上壓得也很低，也無法有效消化多樣化的周邊。我們仍在繼續探索，除努力將自營網店渠道做大做強，目前正在構建一個有效解決用戶購買體驗及衍生品廣泛銷售的O2O渠道模式。”

　　“動漫形象有足夠的知名度，再轉化為品牌號召力，最後轉化為衍生品銷售力，考驗的是系統營銷能力。在內容創作上要摸准觀眾的喜好、衍生品開發風格緊貼動漫形象特點，品類和價位上要符合目標觀眾群的審美趣味以及消費能力，而在銷售過程中，要將產品賣點有效地挖掘出來並傳達給目標消費群，每個環節出狀況都會導致商業化的進程緩慢或遲滯，甚至挫敗。”伏峰深有感觸地說。

　　雖較早介入了動漫形象授權業務，但伏峰認為，動漫形象授權在國內起步不久，專業度較低，雖有動漫形象的展示平台，但促成動漫形象與生產商有效對接的平台還很缺乏，而且在授權雙方合作後的良性互動、生產及銷量的監督控制等方面還沒有形成科學合理的操作手法。

　　此外，伏峰也呼吁，動漫形象版權方應該以開放的態度來與生產商開展授權合作，將動漫衍生品的市場做大，同時生產商更多的尊重版權方的知識產權，不向市場投放不合格產品，不生產盜版產品，不隱瞞真實銷量，雙方在信任的基礎上充分互動，才能推動行業的發展，實現共贏。