疫情持續3年，許多文旅企業因熬不住，或關門或轉行。但武漢學知悟達國際旅行社有限公司（下稱武漢學知）並未放棄，反而摸索出四條自救路徑，直到這個暑期，疫情防控趨穩、市場行情向好。在這場生存保衛戰中，武漢學知終於為自己搏得一線生機。

　　研學營地變身“諾亞方舟”

　　2019年，武漢學知並購持有了戶外基地——光谷有田勞動教育實踐基地（以下簡稱光谷有田基地），此舉在企業內部被視為渡過難關的“諾亞方舟”。

　　光谷有田基地位於武漢市區，面積達46.67萬平方米，山水田林一應俱全。疫情暴發之前，基地裡為研學旅行量身打造的硬件設施已經完成，並由武漢學知課程研發中心自主開發了十余項課程活動，活動以戶外居多。

　　疫情防控常態化下，戶外研學成為促成業務的關鍵詞。從2020年武漢解封至今，在防疫政策允許的前提下，光谷有田基地接待了近百批研學團隊，為7萬余師生提供了安全而周到的研學旅行服務。

　　為與客戶形成緊密長久的合作關系，光谷有田基地通過專業的教育理念、過硬的資源硬件，先後成為12家企事業單位及學校的實習實訓基地，其中不乏武漢大學、華中科技大學、華中師范大學等知名學府。

　　今年1月，美國國際設計大獎公布了全球獲獎榜單，坐落於光谷有田基地的鳳棲亭榮獲建筑領域機構中，公共藝術與公共裝置類別榮譽獎。而鳳棲亭就是華中科技大學與光谷有田基地聯合創辦的大學生實訓基地的第一件作品。

　　今年年初，光谷有田基地被評為湖北省第一批中小學生勞動教育實踐基地。這意味著，光谷有田基地的教育屬性獲得了行業認可。

　　即便疫情陰霾還未褪去，這一資質的獲得仍令武漢學知上下為之振奮，腳下的路又多了一條，隻要堅持活下來，未來就可期。

　　C端支線積極代償成主線

　　然而，眼下每一次疫情波動，首先叫停的就是線下團體活動，光谷有田基地也未能幸免。武漢學知總經理陳雪嵐坦言，光谷有田基地目前的經營狀況是點狀的，不連貫不持續，經營收入不能完全抵消企業日常運營成本。

　　武漢學知需要拓展增收渠道。C端的作用和重要性逐漸凸顯，疫情防控常態化下，家長們周末遛娃的需求越來越大。

　　武漢學知選擇了一個很好的切入點，在武漢雙層巴士全面停運之際，與湖北客運形成合作，推出了“我愛武漢——瞧‘橋’大武漢”親子團，帶孩子們乘坐雙層旅游觀光巴士，欣賞橋城武漢。

　　這一活動頗受游客歡迎，從去年12月至今，除春節假期暫停外，基本每周末都能發團，小長假更是天天發團。百余名孩子在武漢學知研學導師的引導下，以不同的角度，認識了一個不一樣的家鄉。

　　同時，光谷有田基地也被稱為武漢學知C端目的地之一。根據基地特色設計的“有田親子月課”，以農事為主題，以月度為單位，培養年輕家長的消費習慣，如今已成功鎖定一批家住基地附近的“媽媽群”。

　　親子團推動武漢學知幾近停滯的業務重新啟動。與研學動輒上千的人數相比，親子團量小事多利潤有限，但對於當下的武漢學知來說，每一元錢都是雪中送炭，更是公司上下頑強意志的成果體現，彌足珍貴。

　　武漢學知有關負責人介紹，下一步，武漢學知將進一步開拓資源，發揮企業在師資、課程方面的優勢，啟動博物館系列周末親子團等，通過品質打造，叫響學知KIDS品牌。

　　知識、經驗、課程皆可變現

　　去年8月至12月，短短3個月，湖北咸寧蘿卜公社搭建起一套完整的研學課程體系，實現自主帶團項目的落地。其幕後推手正是武漢學知課程研發中心。

　　蘿卜公社的成功運營，對武漢學知來說也頗有意義，意味著武漢學知對外承接課程開發、教育類營地的發展規劃和師資培訓及代運營的計劃，取得開門紅。

　　這一業務是武漢學知今後發展的主要方向之一。武漢學知課程研發中心經理周曄說：“知識變現是我們一直想做的。疫情前業務繁忙，需要配合支持的工作很多，一直抽不出時間，疫情暴發後，業務量減少，沒想到成為新業務的加速器。”

　　武漢學知從2013年正式轉型，專注為未成年人提供實踐教育服務。多年深耕市場，讓其在這一領域積累了豐富經驗。武漢學知自主開發研學課程超過120門，先後出版了《最美的教育在路上》《研學旅行課程體系探索與踐行》等5本理論著作，也是國家行業標准《研學旅行服務規范》的起草單位。

　　光谷有田基地的成功運營，又一次證明了武漢學知在課程研發上的實力，也說明武漢學知在教育類營地的定位、課程設計、落地執行等方面的實踐已經成熟。這些都是武漢學知敢於涉足營地規劃的重量級砝碼。

　　一炮打響之後，武漢學知課程研發中心接到了多份合作邀約。周曄和她的團隊更加忙碌了。

　　跨地區運營避免內卷

　　2021年，湖北省宜昌市五峰縣開辦了鄉村耕讀勞動教育大學堂。大學堂由五峰土家族自治縣教育局等多個單位共同主辦，運營方名單中出現了武漢學知的名字。

　　這是武漢學知首次走出武漢，深度參與跨地區營地運營的一次實踐。武漢學知董事長祝勝華說，“向外發展做大市場是避免內卷的唯一辦法”。

　　更重要的是，成立鄉村耕讀勞動教育大學堂，把城市的大中小學生吸引到鄉村來，為鄉村振興、為教文旅康農融合發展探索新路徑，意義重大。

　　近年來，國家有關部門通過多種方式推進勞動教育、研學旅行，結合鄉村振興這個大背景進行勞動教育模式創新。但在疫情重創下，國內能及時響應的教文旅同行還不多。

　　祝勝華堅信，武漢學知能在這方面做出更多的成績。

　　目前，五峰鄉村耕讀勞動教育大學堂已成為當地鄉村教育振興及教育振興鄉村融合創新發展的核心項目，也是五峰教文旅康農五業融合創新引領項目。

　　下一步，大學堂將把五峰縣優質的自然資源、人文資源和社會資源，整合並轉化為教育資源，形成創新性社會實踐教育課程，讓其服務於大、中、小學生勞動教育和研學實踐教育，並逐漸演化為全域教育和全域旅游產品，延伸至各類企、事業單位機構的黨建教育、團建教育，以及老年群體的康養教育、終身教育等。（武小知）