湖南省轉企文藝院團精品劇目創作生產座談會現場。

 湖南日報記者梁向鋒 攝

    加強營銷隊伍建設 
    省歌舞劇院有限責任公司總經理肖鳴：走市場、謀發展是轉企改制的落腳點。公司今年重磅推出了以當代感動中國、感動湖南的事跡為創作元素的大型舞蹈詩劇《溫暖》，新劇於今年6月底首演後好評不斷，被邀連演10場。在我看來，加強演出營銷隊伍的建設很重要。我們制定的實驗劇場“周周演”活動，採取各演出部門配合營銷人員進行推票以及全民營銷的方式，取得了很好的效果，劇場的演出票甚至出現了“一票難求”的良好狀態。通過“小劇場”，打開“大市場”，這是策略也是經營，轉企改制後的劇院如何拓展市場、收獲經濟效益，還需要我們從中不斷地摸索和創新。 
    聯合外力多方合作 
    省雜技藝術劇院有限責任公司董事長劉軍科：創新是雜技事業發展的永恆動力。國有藝術院團轉企改制後，既要創造商業價值，取得經濟效益，也要創造文化價值，獲取社會利益。要善於利用精品劇目，開拓商演市場，追求高精尖、高投入、高回報。我公司創作的大型雜技主題晚會《芙蓉國裡》今年赴加拿大，與當地具有70多年歷史的專業交響樂團聯袂演出4場高水准的雜技交響樂。創新嘗試的同時，也為湖南雜技登陸海外主流劇場商演開拓了新的途徑，預計明年起將在加拿大、美國等地巡回演出30至50場。該劇於今年7月正式在長沙錦繡文化創意產業園正式駐場演出，成為湖湘旅游文化品牌。 
    結合熱點迎合市場 
    省話劇院有限責任公司董事長毛劍鋒：改革是大勢所趨，不改革，是等死。兒童劇是傳統話劇中具有優勢的一個門類，也是培養青年演員的重要途徑。我公司與雨花區教育局合作，在其管轄區的10所小學開辦了“小小話劇社”，對學生進行話劇表演培訓。公司沒有獨立劇場，為了解決兒童劇場的問題，通過合作的方式在雨花區少年宮設立專業兒童劇場，劇場由公司出資改造裝修，可免費使用四年。創排話劇採取制作人的方式，編排話劇的制作經費由我公司與合作方共同投資，票房分賬。目前已與熱播劇《青瓷》的作者達成協議，採用合作的方式將《青瓷》打造成話劇，迎合市場需求。 
    針對採購創排節目 
    長沙歌舞劇院總經理任杰峰：改革，既是挑戰也是機遇。轉企後的長沙歌舞劇院從差額事業單位變為國有出資企業，“鐵飯碗”沒有，劇院很多演職員工表示擔憂。作為領頭人，我認為改企是必要的。首先，用人機制活了，一些緊缺人才可以按需聘用﹔其次，薪酬分配機制活了，“多勞多得、優績優酬”的原則調動了員工積極性。一方面，我公司要排演更多更好的精品劇目，提高藝術投入﹔另一方面則要利用政策優勢，針對政府文藝採購成立營銷辦公室，與具體政府部門、區縣對接，力求讓政府部門、區縣在進行文藝採購的第一時間就想到企業，爭取市場份額。 
    眾志成城攻克難關 
    常寧市歌舞劇團有限責任公司董事長唐美林：老百姓的心聲是我們創作的源泉。有著76年歷史的常寧市歌舞劇團先後演出了《藍花豹》、《江姐》、《瑤族談笑》等百余部大型歌劇、舞劇、話劇，在藝術生產上紅紅火火，榮獲了多項榮譽。然而，作為縣級市劇團，想打造出藝術精品卻面臨缺劇本、缺人才、缺經費等難題，去年我公司創排的大型歌劇《夏明翰》因資金困難，全團演職人員主動提出停發2個月工資用於啟動排練，正是這種對藝術執著、奉獻的精神凝聚成了我們團隊的核心力。轉企改制後，我公司也將把握新機遇，始終將創造具有民族特色的藝術精品作為追求的方向。 
    文化產業成生產力 
    株洲市神農演藝有限公司總經理肖鴻斌：文化產業是極具發展潛力的朝陽產業。在影視戲劇飛速發展，數字時代空前繁榮的今天，創新對於我們舞台藝術事業是挑戰也是機遇。作品要創新，表演要創新，燈光、服裝、道具、音響效果更要創新。2006年，我公司將原來2個團的舞美合並，整合成立了舞美策劃中心，不僅為本公司服務，也面向社會服務，去年該中心為我公司創收800萬以上。演藝事業不能短見，不能急功近利，我公司的一些劇目面向市民免費開放，資金則由企業贊助，惠民演出實際也是一種廣告策略。文化資源在使用過程中充分發揮了低能耗、無污染、高附加值的特點。 
    振興湘劇服務基層 
    株洲市茶陵縣雲陽演藝中心總經理谷可娥：在文化結構多元化、文化生活多樣化的今天，湘劇遇到了空前的生存危機。為了適應時代需要，我們運用聲、光、電等現代舞台藝術包裝來提升湘劇劇目，打造了一批有影響力的現代精品劇目，如湘劇現代大戲《洣水魂》等。近3年來，我公司更是把“送戲下鄉，演藝惠民”工程作為重點演出任務，下鄉演出450余場，跑了20個鄉鎮，359個行政村，被授予“服務農村，服務基層，文化建設先進集體”稱號。然而，服務農村還任重道遠，公司改制後將繼續執行“送戲下鄉”任務，狠抓藝術創作，提升湘劇品牌，為茶陵的文化藝術事業努力奮斗。 
    歷史人文發掘資源 
    湘潭市藝術劇院有限責任公司總經理周俊：文化企業的市場經營需要優秀作品的支撐。作為從事舞台視聽藝術的文藝院團，要走向市場需要具備前瞻的理念、開闊的視野和適應市場需要的劇目。湘潭是個歷史古城，有著極其豐厚的歷史遺存，從中可以尋找到具有湘潭人文特征、地域趣味和與時代共鳴的創作靈感。如何從歷史遺存中尋找劇目的源頭，是我們應當思考的問題。由我公司創排公演的大型現代花鼓戲《特別支部》被譽為是一部集思想性、藝術性、觀賞性於一體的紅色經典舞台劇，我們將不遺余力地將該作品推向市場，打造精品的同時打造自身品牌。 
    小劇團協力打江山 
    湘西自治州鳳凰縣陽戲鳳飛演藝集團總經理楊勝平：國有文藝院團轉制改企後應明確職能定位，整合資源。新成立的“鳳凰鳳飛”演藝公司改體制、養精兵、創品牌。新招的演員將按企業性質進入社保，解決其後顧之憂﹔採用文企聯姻的辦法，與當地企業合作傾力打造大型民族風情實景旅游晚會《鳳凰傳奇》，並結合旅游資源，依據景點優勢分布各點演出，豐富當地文化旅游市場的同時激活市場體制﹔借助外力，專家與企業強強聯手，大力培養年輕創編人員及演員後備力量﹔文化與經濟兩手抓，借助品牌實現公司的長遠發展，增強公司演職員工的工作熱情和凝聚力。 
    文化也需品牌經營 
    湖南琴島文化娛樂傳播有限責任公司品牌總監任勇：品牌觀念要植入文化產業中。民營演藝場所要想做大、做強， 除了要與大眾傳媒深度結合，打造品牌意識外，還要與旅游市場深度結合。演藝文化可以拉動旅游，旅游市場可以興旺演藝。發展演藝文化產業，需要好的節目來撐台，也需要有創意的好節目來樹立口碑。長沙從最早的1993年第一家歌廳出現，到後來100多家歌廳並存，18年發展至今，僅留下以“琴島”為代表的幾家歌廳。不斷變化節目內容，更新節目形式，是吸引客源的關鍵。為了整合資源，琴島率先在業界提出“冠名演出”的理念，將自身定位為“媒介”，尋求商務合作，實現了品牌價值與經濟效益雙豐收。 
    地方精品強調特色 
    張家界魅力神歌集團副董事劉劍：地方要想出精品，必須突出其地域元素和民族特色。2012年的央視春晚舞台上，由我公司推出的原創民族節目《追愛》驚艷亮相，反響熱烈。《追愛》除了將舞蹈與雜技完美地融合外，其濃郁的民族性、地域性和原創性也是制勝關鍵。大型歷史文化民族歌舞詩表演《張家界?魅力湘西》打造了大湘西的獨特魅力，創造了幾乎場場爆滿的佳績。精品制作要跟上時代步伐，尤其是舞美燈光等硬件設施，在當今社會，再有底蘊的文化也需要先進的技術來襯托，純原生態的藝術已經很難符合市場要求。 
    多創現代題材精品 
    湖南省藝術研究所戲劇理論家、編劇鄒世毅：應多創作一些反映當今現實題材的精品劇目。現代題材創作逐年呈下降趨勢，具有精品潛力的劇節目也在減少，大量平庸的舞台藝術創作的出現，昭示了一個現狀：劇節目生產有儲備糧可吃的光景已遠去，現做現吃的日子日益迫近，創作精品迫在眉睫。當前舞台藝術的創作首先要有正確的立場和取向，要以弘揚社會主義核心價值體系為己任﹔其次是要努力提煉當今現實題材，深入生活、體味生活，從廣大人民群眾的勞動生活獲取創作的靈感。能讓群眾產生共鳴的作品才是精品。轉企後的各大劇院也應重視青年文藝人才的培養，建立有利於優秀人才脫穎而出的人才培養機制。 
    文藝不能脫離政治 
    湖南省藝術研究所專家何維：文化體制改革的目的是要發展、要繁榮。要做大做強，首先要抓的精品劇目創作生產。鄧小平說過：“文藝是不可能脫離政治的。”創作政府所需要的劇目這一意識是超前的，具有前瞻性的。多創作體現社會主義核心價值觀的精品，多創作現當代藝術作品，是一條走向“以正確輿論引導人，以高尚精神塑造人，以優秀作品鼓舞人”的大路。在進行藝術創作戰略思考時，還要為我們社會生活中的大批先進人物做宣傳，這些“感動中國”的人物身上的閃光點能照亮人們內心。另外，明星是舞台表現的台柱、業務骨干、票房基礎。劇團打造明星，既能為湖南文藝留住人才，也能為院團儲備力量。 
    充分利用資本市場 
    省政府副秘書長黃衛東：演藝產業發展壯大的同時，國有文藝院團的轉企改制也取得突破性進展。我們欣喜地看到，改制單位人員的思想觀念得到根本性改變，市場理念已經深入人心。通過院團轉制，大力發展演藝事業，“演藝湘軍”的崛起將指日可待。
進一步深化改革。加大股份制改革力度，加強內部機制創新，在轉企文藝院團內部推行項目制。 
    進一步整合資源。對產業資源、旅游資源等加以整合利用，既要打造產業鏈，也要推動演藝與旅游的融合。 
    充分利用資本市場。目前我省在廣電、出版、動漫領域已經有4家上市公司，期待在演藝板塊也培育出上市公司，來帶動整個演藝產業的發展。 
    推動“演藝湘軍”高歌猛進 
    省委宣傳部副部長、省文化改革發展領導小組辦公室主任蔣祖烜：改革解決了三個問題：是不是推向市場、是不是甩掉包袱、是不是沒有保障。經過改革，國有文藝院團開始煥發出生機與活力，大家充滿了信心。 
    座談會召開回答了三個問題：演藝產業有沒有市場、商業演出有沒有藝術性、人才有沒有前途。可以看到，不僅在城市還是在農村，演藝都有市場﹔商業演出節目精彩亮相央視春晚，說明具有較高的藝術水准﹔改制後，國有文藝院團待遇轉好。 
    還需要探索三個問題：改制後如何繼續體制和機制創新、旅行社如何參與開發培育與旅游相關的文化資源、政府如何對改制院團繼續加大支持力度。 
    改革進一步壯大了文化演藝領域的市場主體，一定能推動“演藝湘軍”高歌猛進。 
    國有文藝院團的4個變化 
    省文化廳黨組成員吳友雲：省直國有文藝院團改革已經全部完成，有4個顯著變化：變被動為主動、變作品為產品、變劇目為項目、變政績為業績。 
    進一步深化改革，要培養有規模、有效益、有競爭力的演藝企業﹔要整合資源，組建演藝集團﹔要打造精品，實施品牌帶動戰略﹔要重視資本運作。 
    同時，希望政府建立為公益性演藝產品買單的財政支撐體系，以政府為主承擔演出場所和設施建設，政府出面協調有關方面支持演藝產業發展，政府要鼓勵社會資金進入演藝產業。 
    多方支持轉企文藝院團 
    省財政廳教科文處副調研員周迪三：看到文藝院團改制後煥發出勃勃生機，感到十分欣喜。在此談談財政部門如何支持轉企改制的院團。 
    政策支持。出台稅收優惠政策，制訂相關的配套政策，合理分配收入，形成激勵機制。在資產整合方面，支持進行股份制改造。
資金支持。省裡有文化事業發展資金、文化產業發展引導資金和旅游投資資金，各個院團可了解資金來源渠道，根據相關政策積極申報。同時，採取購買文化產品的方式支持院團發展，並對精品創作和精英人才給予獎勵。 
    在資產和財務方面對轉制單位進行指導。建議院團推行項目制，加強成本核算，講究投入產出。 
    邁出跨區域發展步伐 
    湖南紅太陽娛樂管理有限公司副總經理曾輝：2003年前後，紅太陽嘗試過連鎖發展，曾經在衡陽、常德、湘潭和深圳同時有劇場。開始勢頭良好，但由於地域環境限制、非旅游城市人口流動少等因素，後續發展乏力，後來就專注於長沙的經營。 
    多年來，紅太陽在長沙以大劇場和小歌廳兩種模式齊頭並進，在長沙市場佔有了一席之地，隨著節目的日益成熟，到了可以進行克隆復制的階段，又開始邁出跨區域發展步伐。目前，已與河北石家庄簽訂合作協議，歌廳將於今年9月28日開業。河南洛陽的項目，也將在今年底開業。 
    項目一定要市場化 
    張家界天元山水文化旅游有限公司總經理謝國權：由公司打造的世界首台大型高山峽谷實景音樂劇《天門狐仙﹒新劉海砍樵》，自2009 年9月開演以來，共演出680多場，已接待國內外觀眾逾75萬人次，平均上座率達到60%。我的體會是：企業化、市場化加上創新形成多贏。 
    在資本運作上，完全按照企業化、市場化運作，民營公司自有資金、銀行貸款和品牌無形資產以及吸納國家、地方政府政策性扶持資金等進行多元投資經營。 
    項目的成功也離不開運作團隊的努力。陣容強大的音樂藝術制作班子，大型山水實景創始人梅帥元親自策劃和導演，享譽世界的湘籍音樂家譚盾擔任音樂藝術總監，頂級舞美團隊設計舞台，極具制作經驗與整體把控能力的制作團隊等，促成了《天門狐仙﹒新劉海砍樵》的精彩亮相。 
    民營劇團發展需要支持 
    常德市海燕歌舞團團長李海華：1990年，我靠向朋友借來的700元起家，創辦了海燕歌舞團。22年來，我們的足跡遍及全國20多個省（市、區），演出6000多場，觀眾達1000多萬人。 
    不過，隨著數字電視普及，高水平的綜藝類節目目不暇接，觀眾對歌舞表演水平、舞台背景、燈光、音響、道具等要求越來越高，這對基層的歌舞團是一個巨大的挑戰。演出市場的不規范，也影響到了我們的經營。 
    希望政府像對待國有演藝公司一樣，關心支持民營演出團體。基層演出團體和演員，也期待亮相省裡組織的大型演出活動。還希望有業務培訓的機會，讓基層歌舞團的演員得到更專業的培訓。 
    打造全演藝產業鏈 
    湖南大劇院總經理陳介輝：湖南大劇院今年開始實行“上游拓展、中間聯合、下游延伸”的全演藝產業鏈戰略，並取得了可觀的經濟效益和社會效益。演出場次上半年達135場，同比增加20%﹔票房收入上半年達2200萬元，同比增加18%。 
    拓展演出上游資源，成立鄧男子魔術團等10個藝術團。包裝、打造了3台原創節目，其中中國首部原創魔術脫口秀《男子曰》計劃下半年在全國巡演，已簽約40場。 
    跨地域進行“中間聯合”，成立“中三角演藝聯盟”和“湖南劇場聯盟”，整合演出資源，實現劇院產業在資源、渠道、人才方面的優勢互補。 
    建設小劇場，延伸演藝產業下游資源。改造完成標准化小劇場，以解決大劇院演出場地供不應求的狀況。目前，小劇場已預訂演出場次210場，發展勢頭良好。 
    演出市場需要轉型升級 
    省演出公司總經理吳讓之：省演出公司作為老牌的演出機構，2011年演出經營收入達3263萬元，得益於湖南演出市場2011年以來的“井噴”。不過繁華的背後，是競爭加劇和效益萎縮，傳統的文化演出盈利模式開始走向微利時代，需要進行轉型升級。 
    早在2009年，省演出公司就搶先注冊成立湖南一通票務中心有限公司。3年來，“一通票務”穩步發展，承接、代理各項演出票務、業務，經營額達7000多萬元，利潤近300萬元，其網絡平台、票務營銷網絡、客戶服務中心以及配送網絡，均朝規范化、市場化方向發展。我們將繼續嘗試多業態經營，豐富現有的“一通票務平台”。 
    同時，希望有關部門規范亂象頻出的演出市場，並支持國有演藝企業實行股份制改造。 
    湖湘元素仍可挖掘 
    湖南華天國旅副總經理高瞻：近年來，游客因演藝節目的知名度而慕名前往旅游目的地，已成為一種新的旅游時尚。 
    盡管湖南已有不少演藝節目，不過，湖湘文化、紅色聖地、偉人故裡、民族風情、湘繡、皮影戲、醴陵陶瓷等獨特的湘楚景觀，及其孕育的文化意蘊，都是演藝單位可以深度挖掘的作品素材。湖南仍需要打造出一系列高水准的滿足境內外游客觀賞要求的旅游演藝節目，作為宣揚湖湘文化、推介湖南的一個重要窗口。 
    華天國旅每年為湖南招徠30多萬境內外游客，我們希望與省內演藝單位強強聯合，進一步促進湖南的演藝與旅游結合，為游客提供高質量、高品位的娛樂產品。 
    演藝節目客源 還有提升空間 
    湖南新康輝國際旅行社有限公司總經理王應榮：湖南康輝系統2010年接待國內和入境游客分別是54.3萬人、7.1萬人，2011年接待國內和入境游客分別是46萬人、7.7萬人。經統計，新康輝到張家界的游客觀看《魅力湘西》的約為40%，觀看《天門狐仙》的約為10%，觀看《煙雨張家界》的約為5%﹔到鳳凰的游客觀看《天下鳳凰》的約為15%﹔到韶山的游客觀看《日出韶山》的約為10%﹔到長沙田漢大劇院、琴島看節目的游客約為10%。可以看出，游客觀看演藝節目的比例不高，還有較大的提升空間。 
    目前湖南演藝節目不少，但還有很多獨特、神秘、神奇的歷史文化和民俗風情不被外人所了解，建議進一步挖掘、演藝這些湖南獨特的本土文化藝術。針對游客群體，建議進行集中宣傳推廣，培育幾個優秀的演藝團隊走出湖南，在全國甚至是世界各地進行巡回演出，從而拉動更多的游客前來湖南旅游。（湖南日報記者陳薇 李國斌 整理）