來源於：中國文化報 鄭潔

　　自江蘇省南京市成立南京文化金融服務中心這個巨大的政府“血庫”加“孵化器”以來，文化產業本就發達的六朝古都南京，其金融產業也像這個城市當下的氣候一樣，日漸火熱起來。

　　據該中心最新資料顯示，目前他們正在進一步健全其工作體系和機制：一是創新小微文化企業服務模式。為提升財政貼息綜合效能，鼓勵銀行業金融機構加大對小微文化企業信貸投放力度，他們已在全國率先發放了第一期南京市小微文化企業金融服務券。企業持有該券可享受貸款300萬元，貼息2個點，最高6萬元上限的貼息額度，目前已有47家企業領取了金融服務券。二是文化銀行梯隊繼續擴容。據悉，在首批4家文化銀行的基礎上，該中心已確定了中國工商銀行江蘇省分行、江蘇銀行、上海浦東發展銀行南京分行等5家銀行新入選文化銀行，該市文化銀行總數達到9家。

　　截至2014年末，經該中心向文化銀行及文化小貸公司的推送，文化企業累計獲得貸款發放14.89億元，其中以基准利率發放的貸款佔比15%，信用貸款佔比8%，小微文化企業佔比超過70%。該中心相關負責人表示，2015年將促成新增貸款16億元以上。

　　最新資料顯示，南京市文化金融和文化產業發展步伐明顯加快。南京地區各類文化企業貸款余額同比增長38.41%，其中文化小微企業余額同比增長57.63%，均遠高於同期其他各項貸款增速。同時，南京本土的文化企業通過多層次資本市場融資不斷取得突破。2014年3月，南京報業傳媒集團成功發行3.5億元中期票據﹔2014年5月南京本土企業途牛旅游網在美國納斯達克上市，芒冠科技、龍虎網在國內新三板上市，可一集團、通靈珠寶等已進入IPO預披露名單。在文化金融的有力支撐下，新與力傳媒、原力動畫、華博創意、惠通展覽等一批本土企業正在成長為國內細分行業的龍頭。

　　2014年該市文化產業增加值520億元，佔GDP比重達到5.8%，文化產業已成為該市國民經濟支柱性產業。

　　欲了解該市文化產業和文化金融的風採，讓我們來解析一下最近的融資案例。

　　新與力：紙媒向新媒體的成功轉型

　　南京新與力文化傳播有限公司（以下簡稱“新與力”）是一家主要從事潮流雜志編輯發行的紙媒，近年來向潮流服飾電子商務平台成功轉型，自其2013年打造YOHO！電子商務平台以來，投入逐漸增大，最近通過南京文化金融服務中心（以下簡稱“中心”）的推薦，南京銀行給予其500萬元信用貸款支持。

　　本以為是個簡單的融資故事，採訪中卻了解到一個文化企業驚險過關的經歷和不懈追求的努力，也許值得眾多文化企業借鑒。

　　成為南京文化銀行第一單

　　談及此次獲得中心下屬文化銀行之一給予的信用貸款，新與力PR總監徐菊介紹，其實這筆貸款是中心組建以來發放的第一筆文化貸款，授信額度是700萬元，他們隻要了500萬元，且這個額度已是南京純信用貸款中最高的。徐菊談到，中心成立初衷就是為了配合國家扶持中小微企業融資的導向，新與力之前也曾在省級多次會議中反映過由於缺乏抵押和擔保而融資難的問題。銀行出於規避風險的考慮和內部政策所限，對於缺乏了解的文化企業謹慎是必然的。後來，新與力經由區委宣傳部推薦到中心之後，中心對其資質和項目等進行了入庫，並向下屬各大文化銀行、小貸公司進行推薦。“有了政府金融機構的過濾和擔保，銀行就會比較放心。”而獲得文化銀行貸款的好處是，中心會以貸款貼息的方式保證銀行以基准利率發放貸款。

　　“南京文化銀行開出的第一筆信用貸款就給了我們，今年我們還要繼續跟南京銀行談貸款，授信額度大約為6000萬元。”徐菊感慨，一方面是跟銀行合作多了之後對方對其商業模式越來越了解，另一方面也是因為其已渡過初創期，現在進入了高速成長期。

　　紙媒的完美轉型

　　新與力成立早期是一家從事傳統潮流雜志編輯發行的公司，一直以來憑借自有資金就完全可以滿足其發展需要。但由於受到互聯網媒體的挑戰，自2013年起，他們開始打造YOHO！電子商務平台，其間遭遇資金短缺和人才匱乏的瓶頸。

　　徐菊透露，其實他們轉型的重點並不是變成APP、社區或任何新媒體，他們的目的已不僅是生產內容，主要業務是通過其經營的新媒體渠道進行快消品（快速消費的產品）的代理銷售，以其一直專注的時尚領域產品為主。以往在時尚紙媒的耕耘，使他們積累了豐富的上游廠商品牌和下游消費者客戶資源，這些年來通過自建各種新媒體渠道、互動社區等方式，打通了產品走向客戶的途徑。憑借目前國家對電子商務大力扶持的契機，新與力也在積極准備O2O（線上到線下）銷售模式，准備在線下開辟40家左右的門面店。其線下店面主要是提供購買體驗，類型涉及理發、美甲、咖啡店、展覽區域等。“畢竟線下的一些功能是無法在線上完全達成的。我們預計線上銷售能達七成，線下店面預計能貢獻三成。”徐菊說，線下體驗店的定位是類似於大型的文化商業綜合體，集聚時尚消費，其展示區域也可以外租給其他的品牌或活動商。“我們除了入駐京東商城、天貓以外，其實從2008年起就在策劃籌建自有的電子商務平台，2013年YOHO！電子商務平台上線，去年一年流水就達5億元，今年應該能完成10億元。”她表示。

　　他們還有一個潛在目標就是培養文化創意與設計領域的“潛力股”。徐菊介紹，由於以往從事時尚紙媒的工作，使其積累了很多明星和名人資源，很多明星都有自建的服裝品牌，他們可以為這些年輕的品牌和設計資源提供策劃和銷售，而對方也可以為他們和消費者親密接觸的互動活動“背書”，實現資源共享。

　　十年“逆襲”和“陣痛”

　　徐菊是新與力創業之初就在的“骨灰級”員工，因此也經歷了這個紙媒品牌的風光期和瓶頸期，中間夾雜的資金鏈斷裂、人才不足、市場未明的種種陣痛折磨。

　　“紙媒確實曾經風光過幾年，包括我們這個定位為二、三線城市年輕消費者的時尚媒體。”徐菊說，如今他們雖然在內容發行上轉型成新媒體，但也不是簡單的內容復制粘貼，新媒體的內容和雜志是完全不一樣的，同時更利用技術在新媒體端增加了如視頻、在線互動等多種紙媒無法實現的功能。“我們對傳統期刊的定位隻要求不虧損，畢竟媒體隻是我們零售業的渠道，同時我們的自有媒體完全可以覆蓋自有業務的宣傳。”

　　但商業模式這麼“通達”的公司，卻在2008年金融海嘯時幾乎倒閉。徐菊回憶說，2006年他們第一次獲得了鼎輝投資管理股份有限公司（以下簡稱“鼎輝”）的風險投資，在次年開始做網絡社區等轉型，2008年雄心壯志地進軍電子商務界。但就是這一年，面臨著國際金融壓力、對資金安全感到憂慮的鼎輝要求撤資，新與力董事長梁超把家裡人所有的固定資產都抵押給銀行，才用銀行貸款還清了鼎輝的資金。“那一年，我們所有員工都隻發1/3的工資，就是這麼熬過來的。”幸運的是，2009年他們找到了貝塔斯曼集團的第二輪投資，2010年新加坡祥峰投資集團進行了第三輪投資。

　　小科技公司挖來當當網CTO

　　在熬過來並且跨界轉型方向愈加明確之後，他們又面臨著重大的人才危機。徐菊說，其實一直到2011年他們的電子商務平台一直是虧損的。2011年，他們花重金通過獵頭找到了當時的當當網首席技術官（即CTO）紐叢孝加盟，紐叢孝和其團隊自加盟之時起就一路發揮著高水平，創造了日銷售額100萬元、月銷售額1000萬元、年銷售額1.4億元的絕佳成績。“這就是人才的重要性，也是專業的人做專業的事的典型注解。”徐菊說。

　　“其實別看電子商務這麼火熱，因為它太燒錢了，所以真正能夠盈利的電子商務網站是不多的。”徐菊說，原來新與力的電子商務平台一年也隻有2000萬元的銷售額。

　　如今的新與力，可謂已叩開成功的大門。徐菊總結，這中間有很大的運氣成分，從文化傳媒到新媒體、電商、互聯網+，他們從事的方向一直是國家政策扶持的方向，也得到了當地政府的大力支持。今年5月底，他們剛得到第五輪來自深圳達晨創業投資有限公司的資金，接下來的目標就是確定在深圳創業板上市。當然，這與他們一直扎根傳播業，努力堅持打造潮流產業生態圈也有莫大關系。徐菊說，選擇上市，也是對在“難關”中幫助過他們的這些風投機構的一種回報。

　　融資心得：新與力能夠獲得貸款的主要原因是我們已不再是初創期企業，而是已進入高速成長期。國家相關統計數據顯示，初創期企業3年之內倒閉率達九成，銀行顯然也是知情的，因此會比較現實。但中小微企業初期資金需求不大，因此應該放膽去和各類融資機構接觸，畢竟除了商業模式和人才問題外，資金鏈斷裂也是小企業倒閉的主因。企業不能嫌錢小，現在國家正在支持中小微企業融資，隻有先獲得第一筆資金，才能在金融界積累起了解和信任基礎，比如，南京銀行的金融服務券就是小額授信擔保，非常適合初創期企業。

　　喜多熊：另類的動漫明星

　　南京本土動漫企業喜多熊動漫有限公司（以下簡稱“喜多熊動漫”），一直著力打造“喜多熊”“南京阿槑”等原創動漫明星，企業法人創業後將其名下固定資產全部變現投入企業發展。2014年獲得紫金創投的風險投資，在向眾多銀行申請無抵押貸款無果後，通過南京文化金融服務中心的推薦，最終獲得南京銀行信用貸款的扶持，以“投聯貸”的方式給予其130萬元的信貸支持。

　　這些原創動漫明星的由來和前途又如何呢？

　　受到Hello Kitty啟發的動漫明星

　　打開網頁搜索功能，南京本土動漫明星“喜多熊”的詞條多達十幾頁，無疑，這又是一個已經走向成功的動漫品牌。喜多熊動漫及其上級集團玲瓏天動漫設計有限公司（以下簡稱“玲瓏天”）的法人股東原是當地廣電系統少兒類節目策劃人，涉足動漫產業也在情理之中。玲瓏天、喜多熊動漫CEO李紅萍開宗明義：“中國從1962年起就有動漫，但一直沒有太好的商業模式。通常的動漫公司都是制作動畫片播出來積累影響，電視台很少會花錢買這些劇目，動漫公司的經營資金一是政府補貼，二是自有投入，而前期投入通常是巨大的。”

　　李紅萍開始研究全世界的動漫名家，發現Hello Kitty每年在全球的收入達100多億美元，但沒有拍過一部動畫片。同時她還發現，全世界500強企業都用過動漫明星做代言。既然投制動漫劇是個悲觀的前景，為什麼不直接打造動漫明星呢？“其實我們的目標隻是想自己養活自己。”李紅萍說。

　　有了這個思路之後，他們開始通過大量的調查走訪來確定動漫形象及客戶。喜多熊動漫創業時已值“80後”進入結婚生子階段，而他們發現這批年輕人受到各種社會思潮及外來思想的影響，對於如何教育孩子很茫然。在孩子的成長中，家庭教育的作用佔到六成，學校、社會各佔兩成。而當下的年輕父母群體顯然也知道家庭教育的重要性。在半年的走訪之後，他們了解大多母親和孩子最喜歡的玩偶是熊，“喜多熊”的定位明確了。

　　而另一個“南京阿槑”的形象確立，既是南京市花“梅”的異體字，同時也有南京人自嘲“阿呆”的意思。這個“阿呆”的身上承載著傳播南京六朝古都文化的任務。當時他們手頭有大量南京本土文化的素材，想制作成手繪本，就需要一個負責講述的動漫代言人。

　　“曾經有段時間，全國景點的旅游產品都來自義烏。為什麼不能有反映地區獨有文化、精工細作的旅游產品呢？”李紅萍說。

　　思路雖然明確，但卻不是獨創。而動漫明星雖然較為節省，但畢竟是要投入打造的。喜多熊動漫又是怎麼做的呢？

　　由虛擬人物擔綱的動漫產業

　　李紅萍首先和當地教育頻道合作推出了“成長喜多多”的系列節目，她們在線下設計推出了系列家庭教育專場和親子互動活動，當然均是由喜多熊擔任動漫主持人。“我們還推出了一個常年的寶貝春晚，所有參與人選都是孩子，目前已覆蓋南京200萬人，觀眾反響和參與度都是很好的。”

　　而“南京阿槑”則是借助互聯網手段活躍在各個網絡社區裡，“南京阿槑”還專門設立了明星微博，一年內粉絲就積累到13萬人次。近幾年時值南京大動土木城市改造，由“南京阿槑”擔綱的“城南逸事”專題搜集和介紹南京土特產的故事、南京養蠶和織錦等傳統文化，喚起南京文藝小清新們的歸屬感和認同感。在商業上，其一本回憶南京老文化的名為“時光的味道”的台歷，定價達58元，居然賣了5萬多本。這讓李紅萍她們看到了文化的潛力。

　　文化與商業並舉

　　“我們從2009年開始打造虛擬明星，到2012年商業開發模式逐漸成形。預計今明兩年，會是我們動漫形象商業開發的爆發年，主要來源於形象授權。目前已有魏洪興、雨花茶等很多品牌找到我們，今年曾在兩個月內我們就簽了5個授權。”李紅萍說。

　　而在商業開發上，喜多熊動漫系列的核心產品就是繼續放在家庭教育上，開發了同名的全年齡段的家教產品、親子活動、主題閱讀館等。在喜多熊動漫主題會館前行的路上，他們已預計到了全國加盟的可能性。在前期造勢的資金積累後，由喜多熊擔任主角的52集的動漫劇《玉堂春的故事》也將制作開發。而“南京阿槑”則是主攻文化旅游產品，以“美好時光”命名的系列產品包括主題客棧、文化生活館等。“美好時光”曾結合南京的秦淮風情、夫子廟科舉文化、棲霞自然風光做過專題，同時也在打造附載著這些文化內涵的伴手禮。

　　“我們上面還有個總公司，名為玲瓏天，總公司的目標是要在10年內推出60個動漫明星，我們想做動漫界的華誼兄弟。”李紅萍豪言。

　　風光的代工到自己苦干

　　李紅萍1996年就進入動漫行業，當時國內的動漫業憑著國際化代工著實風光了幾年，1998年時她的月薪就達1萬多元。而在上世紀末金融危機爆發後，加上東南亞地區的人力成本比中國便宜很多，南京當地幾年內倒閉了100多家動漫代工企業。“外國人不給我們活兒干，我們就得餓死。當時我就想自己干自己的。”她說。

　　2006年她開始成立工作室，2008年成立公司。但就像她說的，最開始沒有人明白她們究竟在干什麼，說是動漫公司又不產動畫片，說是禮品公司也不是所有禮品都開發。當然，投資人也不會明白。“從成立公司後的3年內，沒有任何外部的資金進來，我們都是靠自有資金運轉。我把自己的一套房子賣了，我不肯定能夠成功，但我想即使失敗了，自己有手有腳應該也不會餓死。”當然，最慘的時候她們也曾徘徊在放棄的邊緣。

　　天無絕人之路。2011年，南京市棲霞區一個科技基金注資100萬元，佔20%股份，給了她們繼續干下去的動力。接下來就順風順水，2014年她們又獲得紫金創投100多萬元的天使投資，同時獲得南京銀行以“投聯貸”的方式給予其130萬元的信貸支持。“我想這些投資界的人一直在觀察和尋找文化的投資對象，而南京銀行看到我們每年都在進步，所以給予我們支持。去年我們投資建設了幾個主題會館今年已有利潤。”

　　融資心得：資金對於一個文化企業的生死和能否持續經營下去真的很重要，動漫人才同樣很緊缺，比如，我們就要吸納一些了解動漫產業和品牌經紀的偏復合型人才。但對動漫公司最重要的，個人感覺應是對自己產品的商業定位和規劃。政府補助了40億元才打造出“熊出沒”品牌，“喜羊羊”因為沒有明確的商業定位，所以最後被迪士尼收購了。