北京銀行南京分行是南京首批“文化銀行”之一。他們在文化投融資上的堅持，讓其近年來設計出了一系列符合當地企業需求又具有行業前瞻性的創新產品。“金陵創意貸”“藝拍得”“藝購得”等創新產品陸續出台並逐步落地。

　　案例

　　商標權質押融資：

　　南京惠通展覽

　　南京惠通展覽用品開發有限公司（以下簡稱“惠通展覽”）成立於2007年9月，是一家通過科技和文化部門認定的民營企業。惠通展覽以創意設計為核心，以模塊化、標准化、集成化為理念，提供設計、研發、生產、物流、安裝等全面服務，專職為品牌客戶量身定制符合品牌形象、具有獨特新穎創意功能、滿足門店零售業績提升的各類終端展覽展示和客戶體驗式行銷服務。目前其主要服務對象為世界500強企業。

　　惠通展覽擁有行業內領先的資深技術研發與設計團隊，開發並擁有各類專利近100多項，所有產品均具有安裝快捷、易拆除、可重復、環保可回收、運輸及存儲方便等特點。惠通展覽下轄惠通創意產業園和遍及全國200多個城市、具備專業安裝搭建實力團隊的惠通終端安裝運營中心。南京市文化金融中心作為惠通展覽的股東，充分體現惠通展覽在南京市文化企業中的重要地位和實力。

　　2014年7月，惠通展覽通過當地相關部門與北京銀行南京分行取得聯系，短期流動資金存在需求，希望通過合適的擔保方式獲得銀行融資。北京銀行南京分行為其量身定制了“商標權質押”的融資方案，貸款金額150萬元，貸款利率為基准利率，以惠通展覽自主擁有的“惠通展覽”的商標權作擔保。

　　這是北京銀行南京分行首筆商標權質押貸款。2014年10月起，他們力推以南京市知名文化企業的“商標權”為質押標的融資方案（簡稱“金陵創意貸”）。

　　解析

　　商標權質押出爐前後

　　惠通展覽已是行業裡有名的龍頭企業，為何還要為其設計“商標質押”貸款，而該產品的適用對象面究竟有多大？

　　對此，北京銀行南京分行相關負責人劉寧解釋，惠通展覽的確已是非常成熟的企業，適用“信用貸款”等品種，他們的目的是幫助企業認識到無形資產的價值。“培養出對無形資產的重視和使用習慣”也是他們對文化企業推出“商標權質押貸款”的初衷。劉寧介紹，惠通展覽是他們所列的典型案例，實際上，近幾年他們對不太知名或地區性的文化企業開展的這項業務還有不少，目前他們銀行的無形資產質押貸款發放累計已達35億元，過程中隻發生了500萬元不良貸款，最後也通過商標拍賣等方式獲得回收。

　　劉寧介紹，他們之所以能比較大膽地做這項業務，與其和北京連城資產評估公司這個多年的合作方也有很大關系，對方在無形資產評估方面具有豐富的經驗。

　　商標權質押的好處在哪裡？一旦出現不良，商標權的處置變現能力和法律效力又如何？劉寧解釋，對於知名企業來說，商標權其實代表的就是企業的品牌，在市場中比專利還受歡迎。而對不太知名的企業，他們也要綜合考察企業經營者的素質、是否具有長遠的品牌打造能力等因素，所質押的商標均須由貸款企業與銀行一起去工商局完成質押登記手續。

　　案例

　　藝術品質押融資：

　　“藝拍得”“藝購得”

　　鳳凰集團有限公司為江蘇省人民政府授權履行出資者職能的國有獨資公司，控股鳳凰傳媒和鳳凰股份兩家上市公司，旗下鳳凰國際拍賣公司（以下簡稱“鳳凰拍賣”）是鳳凰集團為拓展文化藝術品交易市場而重點打造的公司。

　　“藝拍得”“藝購得”是南京分行與江蘇鳳凰出版傳媒集團聯合推出的藝術品交易融資產品。“藝拍得”的融資服務對象是參與江蘇鳳凰拍賣有限公司藝術品拍賣活動競拍成功的藝術品購買者﹔“藝購得”的融資服務對象是參加江蘇鳳凰藝術公司展覽會的收藏者、藝術品投資者、藝術品經營企業、缺少資金想進行藝術品收藏的企業和個人。藝術品購買者與江蘇鳳凰拍賣有限公司達成交易，對指定的藝術品有融資需求的，可向北京銀行南京分行提出借款申請並將藝術品質押。

　　據悉，“藝拍得”的融資期限為3個月到3年，最高融資額度為1000萬元，具有方便、快捷和融資成本低的特點。目前，首筆“藝拍得”貸款已落地，用於買家購買錢鬆岩的《常熟田》。銀行給予購買者提供196萬元貸款，利率執行基准利率上浮20%，質押率為40%。首筆“藝購得”貸款是一家企業用於購買徐累的《念奴嬌》、《騎煙》、《太湖石》三幅作品，銀行給予購買者提供500萬元貸款，利率執行基准利率上浮20%，質押率為50%。

　　“藝拍得”“藝購得”這樣的銀企合作模式，在國內罕見，具有開拓性和前瞻性。

　　解析

　　藝貸規模江蘇第一的原因

　　劉寧先跟記者透露了一個數據：北京銀行南京分行已經成為江蘇地區藝術品貸款規模第一的銀行。他說，目前他們對想認購藝術品但沒有資金的自然人和法人機構均開放“藝購得”“藝拍得”兩個產品，中間的風控秘訣其實就是參照了購房的流程——先看購買者的收入水平，支付藝術品的首付款（即上文所說的質押率），尾款（向銀行的貸款）也可以採取一次性支付和按揭兩種方式，按揭時間以3年為限。

　　劉寧表示，在首付之後，風險其實就降低了。中間還有一道風控，以“藝拍得”為例，經由購買者、鳳凰拍賣、銀行三方事先簽署的監管協議，拍品在購買者還清貸款之前是要由鳳凰拍賣代為保管的。而對鳳凰拍賣來說，一旦購買者還款能力出了問題，他們可以收回該藝術品。“現在也有一些問題。比如房子按揭期間是可以入住的，所以也有購買者提出首付之後想拿到藝術品，我們也在考慮以後適當引入保險合作方，以適應這部分新需求。”

　　目前該產品的市場反響如何呢？劉寧表示，由於較高的風控手段，他們該貸款的利率並不高，隻比基准利率上浮10%至20%。而市場需求分兩方面，拍賣公司、畫廊等藝術經紀機構是非常歡迎他們這個產品的，因為這能拉動藝術品消費。但對購買者來說，需求渴望並不是很大。他分析，購買者的反應在當下階段屬於正常，對於有實力購買藝術品的買家來說，他們不需要貸款也沒有借助金融杠杆的意識。

　　“其實我們2013年就推出了‘藝拍得’等產品，並且以後還會繼續下去，因為我們產品的目的之一就是推動藝術品市場繁榮，引導藝術品消費方式。”劉寧介紹，他們銀行剛與江蘇省相關文化主管部門簽署了“藝術品與金融深度合作協議”，未來還會跟其他藝術機構合作推出此業務。

　　劉寧表示，北京銀行南京分行作為南京市確立的首批文化銀行之一，在其他文化金融產品上都有涉及，而他們的商標質押及藝術品質押則是在江蘇地區市場中處於領先地位的。作為一家地區性城鄉行，也許他們在文化金融上的信貸體量不大，但他們自認在文化金融上的創新和堅持是足夠的。