這是東豐農民畫開拓市場的一個事例。如今，農民畫已成為東豐當地一大特色文化產業。從自產自銷，到有組織地走市場，向產業化邁進，並遠銷到美國、瑞士、韓國、日本等國家。2011年，東豐農民畫創造了1000多萬元的銷售額。
從自娛自樂到蔚然成風
東豐農民畫真正成型在20世紀70年代。當時，東豐縣的李俊敏、李俊杰、張玉艷、姚鳳林等青年農民自發組織，嘗試著將板報、宣傳畫等轉為紙畫，在農閑時開始了自發性的創作。這個時候，東豐農民畫創作基本上處於自娛自樂的階段。
1983年，東豐縣選送6幅農民畫參加全國首屆農民畫大展，不到20歲的張玉艷的作品《幸福的晚年》榮獲唯一的一等獎，並被中國美術館收藏。由此，東豐農民畫一舉成名。
1993年，21歲的郭榮梅在北京參加93香港之窗杯全國農民畫大賽，獲得二等獎。她帶去的畫以1500元一張的價格，當場就被搶光。這讓她這個還在讀藝術專業的大學生產生了經營的想法。此後，郭榮梅帶動了當地農民畫的市場化運作，並成為東豐農民畫館負責銷售的副館長。
從2004年開始，東豐縣陸續在當地學校開展農民畫課程，一批批學生畫家成長起來。農民畫取材於生活，學生們可以使用學校學到的技巧把自己看到的、感受到的東西都通過畫筆描繪出來。現在該縣已有50多所學校將農民畫正式納入課程。
東豐鎮文化站站長劉振啟介紹說，東豐縣的14個文化站站長都是農民畫畫家。以文化站為陣地，普及農民畫創作，在東豐縣已經蔚然成風。目前，東豐農民畫隊伍已經培育了能夠走市場的老中青三代骨干累計5000余人。
政策推動產業化發展
東豐縣委、縣政府出台了一系列政策，鼓勵農民畫創作，對於農民畫作者給政策、給出路、給待遇，為農民畫作者評職稱、進級。2004年，東豐縣政府投資成立了東豐縣農民畫院，集培訓、展覽、銷售為一體，由農民畫家劉丹租賃經營，政府每年投入資金4萬元，為廣大農民畫作者提供銷售平台。同年，東豐縣出台了《農民畫專業技術資格評審辦法》等政策，先後將20余名有突出貢獻的農民畫作者聘任到縣文化館、鄉鎮文化站工作。許多作者因此晉升中高級職稱。
東豐還積極推進農民畫的市場開拓。近些年，東豐縣委、縣政府領導多次帶隊去北京、長春等地，參加並舉辦相關農民畫展會，為東豐農民畫尋找更好的銷路。近年來，東豐農民畫分別與長春市賓館、飯店和吉林省旅游局、吉林省外事局等部門達成供銷協議。1997年，經國家工商局商標局批准，東豐農民畫正式注冊了“鹿苑”商標。2001年，東豐農民畫參加“吉林省旅游紀念品博覽會”並榮獲金獎，吉林省旅游局將東豐農民畫作為吉林省重點旅游紀念品向外推廣。
此外，東豐在基礎設施上積極扶持農民畫創作。目前，建筑面積3886平方米，總投資1680萬元，集展覽、創作、銷售於一體的東豐﹒中國農民畫館已建成並投入使用。
擴大市場有路子
近年來，東豐農民畫已有270余件作品獲得國家級獎項， 120多件作品被中國美術館收藏，450余件作品被聯合國和世界知名美術館收藏， 1200余件作品先後被選送到日本、德國、阿根廷等國展出，6000多件作品被國外收藏。
與此同時，東豐農民畫已經建立起自己的產銷平台，並不斷拓展市場。
2011年初，東豐農民畫與長白山管委會合作，在長白山自然博物館開設了農民畫展廳，集中推介農民畫產品。據統計，到目前為止，僅在長白山旅游景點，就有140余萬游客購買過農民畫及衍生產品。
近日，東豐農民畫與長春部分農村風格的飯庄合作。合作方之一的全豆魚坊飯庄老板魏建友說，飯店從開業時就想搞一些民俗裝飾，一直找不到合適的作品。他去東豐縣看過農民畫之後，立刻請了幾位農民畫作者前來作畫。這也是本文開頭所描述的場景。
“這次和農家飯庄合作的是牆藝。賓館、酒店、商城以及旅游景點，可以用牆藝、挂畫等形式合作，還可以推出一些農民畫的衍生品，諸如杯墊、坐墊等紀念品。”推動了這次合作的郭榮梅說。
農民畫家李俊杰告訴記者，他的畫不僅出現在交易會上、畫館的銷售大廳裡，網上銷售也很好。前幾天，瑞士的一家美術館就在網上訂購了他的5幅畫作，開價就是十幾萬元。他說，農民畫在國外的重視度很高，自己的很多作品都在國外展銷。不過，要擴大市場，還要讓國內對農民畫重視起來。牆裡開花牆內也要紅。這就需要不斷探討市場的新路子。
