來源於：中國文化報    摩  西

　　現在互聯網上的新媒體漫畫除了盜版之外，主要有作者原創直接上傳和漫畫版權代理兩種。其中，作者原創直傳包括平台自培育簽約作品、漫畫愛好者自主上傳作品﹔漫畫版權代理則分為國內漫畫版權代理和海外漫畫版權代理。

　　新媒體漫畫創作需要“新人”

　　“畫自己喜歡畫的東西”，這是國內很多漫畫作者常說的話，也是一群相信夢想的人的口頭禪。在夢想的旗幟下，有些人覺得做迎合市場的漫畫是一種侮辱，可是，不朝著商業化方向努力，內容怎麼成功？隻畫自己喜歡的內容，豈非自娛自樂？

　　漫畫創作需要愛，需要理性的愛，要從興趣和工作中尋找平衡點，純粹為了興趣或純粹為了工作，都很難創作出好作品。真正的好作品和商業化並不矛盾，二者是統一的，如果一部漫畫有很多人喜歡看，它就具備成功商業化的潛質。

　　新媒體漫畫業雖說和傳統漫畫雜志業有不少相同之處，但有新的內容承載方式、面對著新的受眾以及需要新的商業模式。尤其是需要打破固有理念，如果讓原雜志漫畫作者去做新媒體漫畫，成績可能不差，起碼畫面質量要比業余作者好很多，但長期積累的創作習慣可能限制他們的想象力和所能達到的高度。

　　就目前看，國內新媒體漫畫仍屬於初生階段，並未到達井噴時期。初生的行業更需要“新生力量”，以具有突破性成績的新媒體漫畫《尸兄》和《十萬個冷笑話》為例，它們的作者都是第一次踏入這個行業，前者是畫插畫和游戲場景的原畫師，後者是喜歡閑時畫漫畫的游戲測試員。

　　所以，新媒體漫畫的未來，需要大量從其他行業進入漫畫業的“新人”。因為他們有更豐富的想象力，具有韌勁、拼勁，靈活且可塑性強，代表著更多的可能性。

　　新媒體漫畫市場規模如何擴大

　　動漫市場的發展規模受制於多個條件，如目標受眾喜好、目標受眾數量、人均消費能力、可變現內容類型、現有市場環境、商業化方向、政策影響等。對新媒體漫畫市場而言，面臨的最大問題就是用戶數量的瓶頸，限制了市場規模的擴大。

　　用戶增長緩慢的原因何在？很簡單，要麼是沒把用戶喜歡的東西放到他面前，要麼是放到用戶面前的東西他不喜歡。那麼，如何提升用戶數量？靠不斷增加內容量嗎？

　　舉個例子，就一個隻有10萬受眾的漫畫類型而言，做10部面對的是10萬受眾，做100部面對的可能還是那10萬人。而線上與線下的不同之處在於實體漫畫雜志需要夠“純粹”——因為雜志按本賣，為避免讀者因為不喜歡某類型作品而放棄購買，優秀的漫畫雜志往往內容類型統一﹔但線上新媒體漫畫則具有極強的包容性、極高的選擇性，且用戶不需要為自己並不喜歡的內容付出額外閱讀成本。

　　因此，當前我國新媒體漫畫市場最需要的是在幾億互聯網用戶中轉化出“大眾動漫用戶”，通過嘗試不同的內容類型，探索出擁有百萬、千萬或者億級受眾的內容方向。

　　方向性的探索才是新行業、新領域最需要的精神，而不是簡單地增加內容量，做那些之前在紙媒勉勉強強活下去的方向。中國未來的主流漫畫一定不同於日漫、韓漫、美漫，是具有中國本土特色的內容。因此，中國漫畫更需要走出一條適合現有中國市場環境的商業化道路，絕非套用日漫、韓漫、美漫的商業模式就可以成功。日本小學館、集英社、講談社和中國出版社合作的《龍漫》、《漫畫行》、《勁漫畫》三本雜志便是“水土不服”的例子。

　　免費：新媒體漫畫商業化的起點

　　現在新媒體漫畫的盈利點主要在兩個方面：一個是廣告收入，另一個是版權衍生收入。

　　廣告收入很好理解，即平台首頁、詳情頁或瀏覽頁的廣告位，漫畫或動畫作品內的內容植入也可帶來可觀的廣告收入。但總體來說，廣告收入再多也是有限的。相對而言，版權衍生收入將是新媒體動漫未來的巨大盈利點，如線下周邊衍生，動畫化、影視化、游戲化的授權金以及後續分成收入。

　　有人可能會提到“漫畫單章節收費”模式，這是最直接明顯的收費方式，但在中國基本不可能成功。為什麼？中國互聯網產品最大的特色是“免費”，而中國互聯網用戶也已習慣了這種表面上免費的獲取。

　　有些人習慣把線上漫畫與線下漫畫產生對應，平台對應雜志，單行本對應單章節收費，卻沒考慮到新媒體漫畫中，平台和漫畫是綁定的，單章節收費是提高用戶閱讀門檻，變相逼退用戶。

　　其實，很多時候隻要人氣夠了，商業化自然水到渠成。新媒體漫畫的最大盈利點在其衍生價值，而不是眼前這一點“單購”收益。單購商業模式在網絡文學之所以能成功，首先在於網絡文學前期沒有特別混亂的市場環境，是一個從頭培養用戶消費習慣的過程，但新媒體漫畫業充斥著大量國內外盜版漫畫，而且用戶的使用習慣已長達十幾年﹔等到未來哪一天網絡文學的市場發展到瓶頸，商業模式足夠成熟後，網絡文學行業說不定也會興起小說免費閱讀的模式。

　　用做游戲的思維做不好動漫，用做網絡文學的思維也做不好動漫，做動漫需要的是動漫思維。簡而言之，新媒體漫畫需要借助免費的優質內容吸引、積累足夠多的用戶，之後通過版權授權在衍生品、動畫、影視、游戲等領域獲得回報。

　　相關鏈接

　　那些新媒體漫畫平台

　　縱橫動漫

　　2009年3月上線，國內最早的新媒體漫畫平台，專門展示原創漫畫作品，並主動簽約作者，但縱橫動漫隻是縱橫中文網旗下的一個頻道，大架構屬於完美旗下，現歸屬百度。

　　有妖氣

　　2009年10月上線，號稱“中國唯一且最大的原創漫畫網絡平台”，從事原創漫畫的互聯網創作、營銷、推廣及商業化工作，目前，有2萬多名漫畫家常駐創作，超過4萬部漫畫作品正在連載，注冊用戶超過500萬人。

　　i尚漫

　　2010年9月上線，2011年1月升級改版，是尚漫原創漫畫全媒體出版平台（包括《尚漫》雜志、尚漫圖書、i尚漫網站、i尚漫無線、尚漫客戶端）中的重要一環，是國內第一個紙媒、新媒體雙線並行的漫畫平台。

　　鋒繪

　　2011年8月，針對都市成年讀者的漫畫雜志《鋒繪》創刊。2013年，《鋒繪》的口號變為“做最好看的青年漫畫”，鋒繪網的目標則是“做最好看的漫畫網站”，同年7月休刊，針對主流漫畫市場進行調整。2014年3月推出第1期改版復刊，雜志定位由青年漫畫轉變成面向中學生讀者的正能量少年漫畫讀本﹔年底停刊。網絡平台尚在，但所有簽約作品都停止更新，大部分已解約。

　　微漫畫

　　新浪微博官方漫畫分享平台，2012年上線，面向漫畫作者、漫畫出版機構、普通網友開放，提供漫畫及相關娛樂內容的創作發布、分享及營銷等一站式服務，功能上實現與新浪微博的無縫融合，用戶可分享漫畫至微博並直接在微博裡觀看，通過關注、轉發、評論等進行互動。（舒 彌 整理）