來源於：中國文化報    蘇丹丹

　　“桃花的花期隻有三天，是昨天、今天、明天，既然生命如此短暫，哪裡還有時間憂傷！其實我們每個人都隻有三天，所以要珍惜生命，珍惜每一天。這就是桃花寶寶的寓意。”在日前結束的第十屆義烏文交會期間舉辦的第三屆動漫衍生品授權交易會上，中國美術學院雕塑系大二學生王哲君這樣向參觀者介紹她的作品——桃花寶寶。這個為浙江杭州皋亭山景區創作的吉祥物卡通形象，在交易會上頗出風頭，不僅吸引了眾多參觀者圍觀購買，還深受商家青睞，浙江省義烏市超其特玩具工藝品有限公司、上海靚點化妝品有限公司、義烏市君君工藝品廠3家公司當場和桃花寶寶簽了授權協議。

　　在本屆授權交易會上，像桃花寶寶這樣達成授權交易的還有不少。作為中國（義烏）文化產品交易會重要的配套活動，這個由浙江省文化廳、義烏市政府支持，中義國際會展（義烏）有限公司承辦的交易會，舉辦三屆以來影響力逐漸擴大，授權金額從第一屆的3340萬元攀升到1.59億元。

　　授權交易活躍

　　“一支普通的筆一般售價一兩塊錢，而印上可愛的動漫形象後，市場售價能達到二三十元，這就是動漫衍生品的市場價值。”義烏市超其特玩具工藝品有限公司負責人表示，當下有越來越多的企業意識到了動漫衍生品授權的重要性。

　　“我國的動漫衍生品授權產業處於起步階段，很多動漫企業忙於作品創作而無心做衍生品，與此同時，不少傳統企業希望借助動漫形象提升自己產品的附加值，但苦於找不到合作對象。”活動組織方浙江省文化廳文化產業與科技處處長何蔚萍談及舉辦動漫衍生品授權交易會的初衷時表示，希望為雙方提供一個面對面的對接、洽談平台。“一方面使企業和商家有償獲得動漫形象的使用權，提高產品附加值及利潤空間，並在授權范圍內受到法律保護﹔另一方面通過形象授權使動漫企業增加收入，反過來完善動漫形象並擴大知名度及美譽度，進一步刺激授權商品的銷售，實現共贏。”何蔚萍說。

　　據主辦方統計，本次授權交易會吸引了全國20余家知名動漫企業參加，前來洽談的浙江省內生產制造企業有150多家，經營范圍涉及玩具、文具、童裝、日用品、工藝品等，雙方達成了多項交易，如杭州東方國龍影視動畫與長城動漫、浙江丹安品牌管理有限公司與義烏市超其特玩具工藝品有限公司、杭州美盛動漫有限公司與浙江博瀾文化股份有限公司、浙江特立宙動畫影視有限公司與紹興市中成工藝紙扇廠等。此外，中國移動手機閱讀基地漫畫運營中心與參展的20多家動漫公司簽訂了合作協議，將開啟動漫衍生品授權專欄，為動漫企業與制造業提供資源整合平台。

　　市場潛力有待挖掘

　　“動漫形象之於普通制造企業的意義是多重的。首先，動漫形象本身具有觀賞價值﹔其次，動漫形象往往是和動漫故事聯系在一起的，人們因為故事而記住了形象，因為對故事印象深刻而對形象印象深刻，這是動漫業的一個特質。”何蔚萍說。因此，制造業在購買動漫形象使用權的同時，還附帶購買了動漫故事。動漫形象和好故事在電視台、網絡、新媒體上不斷傳播，帶來了廣泛的影響力和吸引力，使消費者在挑選產品時不自覺地傾向有動漫形象的產品，這一點和廣告宣傳有相似之處。換句話說，一部動漫作品的觀眾越多，它的動漫衍生品的消費群就越大。

　　精心設計的動漫形象擁有自己的知識產權，企業購買了動漫形象的授權，也就獲得了使用形象的保護，因為在同類產品中獨家擁有，所以也就獲得了定價權，其帶來的經濟價值也就不言而喻了。Hello Kitty是動漫衍生品授權業的典型案例。這隻為日本三麗鷗公司的一款小錢包設計的貓誕生於1974年，推出後廣受追捧，如今已被授權使用於2萬多種產品上，每年能為三麗鷗公司創造5億美元的利潤，是史上最會賺錢的卡通形象之一。

　　在國內，動漫衍生品授權合作也在逐步展開。杰米熊與盛克鞋服公司就是一個成功的例子——福建泉州的盛克鞋服公司成立於2004年，專業生產童裝、童鞋，2009年，他們發現動漫形象杰米熊人氣很高，於是拿下了它的童裝類授權，建了杰米熊童裝網站。到2013年，盛克鞋服公司開了2500多家杰米熊童裝連鎖店，年銷售量喜人。

　　培養品牌需要不斷拓展授權思路

　　“從Hello Kitty等案例大家可以看出，動漫授權能給企業創造巨大的利潤空間，它是一個很有潛力的市場，而我們的企業挖掘得遠遠不夠，還有許多工作要做，這也是我們不遺余力承辦授權交易會的重要原因。”中義國際會展（義烏）有限公司總經理曲宏說。

　　不過，要想培育出像Hello Kitty那樣成功的授權品牌並不容易。“一個成功的品牌首先需要好的創意，有了好的創意之後還需要商家精密的運作。作為授權展，我們能為之做的工作就是盡力推動制造企業和動漫企業相互了解，促成合作。”何蔚萍介紹，組委會專門建立了微信賬號，把動漫企業的信息直接推送到制造企業主的手機上，如通過動漫手機直播的形式，在KK直播平台上宣傳，充分利用移動互聯網介紹動漫企業。“KK直播平台有注冊用戶8000萬，而移動手機用戶有6.7億，如果能用好這個平台，6.7億用戶既有可能是動漫形象的消費群，也有可能是拿到動漫授權的制造企業產品的消費群。”何蔚萍說。

　　培育一個成功的品牌還需要動漫企業和制造企業不斷拓展授權思路。“我們身處移動互聯網時代，加上中國是一個國土面積和人口基數超大的國家，基於這兩點，我們可以不斷拓展授權的概念和創新授權的模式。”一位動漫企業負責人有感而發，“比如借鑒杰米熊與盛克鞋服合作杰米熊童裝連鎖的經驗，是不是可以開發秦時明月主題餐廳、杰米熊甜品工坊、爵士兔探險游樂城、少年師爺科幻樂園、小雞彩虹嬰童連鎖……下一個Hello Kitty可能就在這些動漫形象中產生。”