8月15日至17日，绿豆蛙、阿狸、倒霉熊、扑克兔等动漫形象将齐亮相深圳国际品牌授权展。除了吸引众多动漫企业，该展会还邀请了来自其他行业的参展商。其目的是为动漫形象和生产商搭建对接平台，有效帮助传统制造业插上品牌和创意的翅膀，提升产品附加值，实现产业升级，并有力地开拓国内外市场。

　　在当前国家推动文化创意和设计服务与相关产业融合发展的大背景下，动漫产业正以各种方式向相关产业延伸。而动漫品牌授权是产业发展极其重要的一环。做好这项工作能使无形的文化资源变成有形的财富。因此，品牌授权商业模式受到越来越多企业的重视。但在业内人士看来，中国的动漫形象授权还有很长的路要走。

　　动漫形象商业化经营之困

　　深圳国际品牌授权展对文化企业来说是一次拓展产业链的好机会。不少创意设计企业在这个平台上找到了更多的合作资源。北京吉汇文化传播有限公司（以下简称“吉汇文化”）是一家创业型公司，由其独家经营的动漫形象乐鸡、扑克兔、铅笔贱和小电鸭将在今年的授权展上展出。此外，吉汇文化还代理了《十万个冷笑话》、招财童子、艾米丽等动漫形象在本次展会上的授权事宜。吉汇文化总经理伏峰希望能与更多品类的授权厂商合作，同时也期待能为更多的优质动漫形象做商业开发。

　　吉汇文化的目标之一是做动漫形象的专业代理人。从2009年开始，伏峰便关注动漫形象的商业化经营。在他看来，2009年前后是整个行业发展的转折点。“那个时期，兔斯基、阿狸、潘斯特、长颈鹿但丁等原创动漫形象得益于互联网的传播，以极低的成本迅速蹿红，让国内设计师看到个人原创卡通形象在互联网时代的巨大机会。”伏峰说，此后，兔斯基被时代华纳收购，阿狸的背后团队组建公司并运营得风生水起，更将原创动漫形象的市场机会放大，于是设计师原创动漫形象遍地开花。

　　虽市场前景看好，但原创动漫形象的商业化之路却困难重重。伏峰指出，因为消费意识和水平的限制，国内网友对内容付费的习惯还没培养起来，盗版周边大有市场。另外，品牌授权的收益也不高，长期的投入、有大量粉丝却没有足够的商业收益，打击了原创动漫形象设计师的积极性。

　　在困难面前，一部分定位准、内容优质并积累一定名气的动漫形象也尝试着各种方式谋求商业发展，伏峰对这些动漫形象的商业化经营模式进行了总结：成立工作室或公司开始规模批量制作内容并开发周边销售，如罗小黑；获得作品发布平台的支持，扩大形象的知名度并与生产商合作开发周边销售，如罗罗布；授权厂家开发周边或开展品牌授权，通过销售收益分成和品牌授权费获得收入，如长颈鹿但丁和刀刀狗；自主投入开发周边并通过自营网店销售获得收益，如铅笔贱。

　　在伏峰看来，上述经营模式只是小打小闹，相比兔斯基、阿狸、张小盒等在品牌影响力和商业上的成功，它们相差甚远。动漫形象如何打破商业化瓶颈、寻找更宽广的出路，一直都是伏峰在企业经营中比较关注的问题。

　　动漫形象经纪兴起

　　目前，动漫形象衍生品市场仍是一个有待开发的富矿。“优秀的设计师原创卡通形象资源蕴藏着巨大的商业能量，谁先动起来谁就占有先机。”伏峰深刻意识到这点，但他也在实际项目的运营中感受到了开发的难度。

　　“动漫形象衍生品系统开发和渠道建设基本是内容创作外的全新的、复杂的业务系统，对人力、物力、财力都有很高的要求。”伏峰表示，对于身单力薄的设计师来说，动漫形象的商业化困难重重。形象更广泛和更深层次的营销、产品规划和生产、渠道建设及销售、盗版维权，每一个环节，不仅需要资金，也需要一个有相关能力、经验和资源积累的团队或平台来实现。

　　简而言之，动漫形象也需要专业的代理人或经纪人，需要从作坊式的运作中走入专业化运营道路。伏峰告诉记者：“从公司成立之初，我们就在动漫形象的深度商业运营上积累经验和能力，每一个环节都是拿着真金白银去摸索、试错和调整，整合各类靠谱的资源，经过两年的积累，形成了专业的内容设计、宣传营销以及衍生品开发和销售系统。”

　　今年初，吉汇文化组建了一个新部门，即国内原创卡通吉祥物经纪部。伏峰将这个部门的职责定位于“为其签约的动漫形象提供内容系统规划、出版、营销宣传、周边开发和销售等系列扶持”，作者只需做好内容即可，从而合力让形象具备更高的知名度，通过内容发行和周边落地获取商业收益，并与形象作者分享收益。

　　新部门成立后，吉汇文化很快就签约了扑克兔、铅笔贱和小电鸭，通过营销策划、周边开发和形象授权等方式，这3个动漫形象的品牌和商业收益获得了提升。伏峰举例说：“我们把扑克兔、铅笔贱授权给第七公社生产T恤、卫衣，目前销量已超过6000件。”

　　动漫经纪是吉汇文化的业务之一，参加深圳国际品牌授权展是吉汇文化经营的动漫形象集中展示的好机会，同时，伏峰希望在本次授权展上与更多的优秀动漫品牌达成合作。“我们的目标是每年吸收1到2个国内优质原创卡通形象来独家经营。”伏峰表示。

　　动漫形象经营是系统工程

　　动漫形象经营难度很大，伏峰认为，一旦启动动漫形象经营项目，面对的是一个跨界设计、品牌、产品开发等多领域的系统工程，涉及形象设计、内容持续创作、营销合理辅助及周边开发等，要动态地长期经营，并需要在启动之初就建立相对精准的定位和完善的经营思路。

　　以衍生品为例，开发什么样的产品好卖，怎样做出高质量的产品，通过什么渠道卖出销量的同时又能卖出价值，每个环节都考验经营方的市场把控能力和生产经验。伏峰介绍，吉汇文化为了建设这些能力，花费近两年时间在2012年伦敦奥运会塞尔维亚队吉祥物乐鸡形象上深度“试验”，耗资数百万元，建立起了一支熟悉多个品类衍生品的材质、工艺、质量标准和关键环节控制的团队，积累了丰富的经验。

　　而渠道的建设也是伏峰非常重视的。“渠道是重中之重，国内目前支持国产动漫正版衍生品的销售渠道还是很匮乏，这是整个业界的一个痛点。我们一直致力于建立适合的、多样化的、多层次的渠道，除了在京东、淘宝等电商平台开自营店，也与线下的动漫连锁机构、礼品商合作，但这些合作商并不稳定，价格上压得也很低，也无法有效消化多样化的周边。我们仍在继续探索，除努力将自营网店渠道做大做强，目前正在构建一个有效解决用户购买体验及衍生品广泛销售的O2O渠道模式。”

　　“动漫形象有足够的知名度，再转化为品牌号召力，最后转化为衍生品销售力，考验的是系统营销能力。在内容创作上要摸准观众的喜好、衍生品开发风格紧贴动漫形象特点，品类和价位上要符合目标观众群的审美趣味以及消费能力，而在销售过程中，要将产品卖点有效地挖掘出来并传达给目标消费群，每个环节出状况都会导致商业化的进程缓慢或迟滞，甚至挫败。”伏峰深有感触地说。

　　虽较早介入了动漫形象授权业务，但伏峰认为，动漫形象授权在国内起步不久，专业度较低，虽有动漫形象的展示平台，但促成动漫形象与生产商有效对接的平台还很缺乏，而且在授权双方合作后的良性互动、生产及销量的监督控制等方面还没有形成科学合理的操作手法。

　　此外，伏峰也呼吁，动漫形象版权方应该以开放的态度来与生产商开展授权合作，将动漫衍生品的市场做大，同时生产商更多的尊重版权方的知识产权，不向市场投放不合格产品，不生产盗版产品，不隐瞒真实销量，双方在信任的基础上充分互动，才能推动行业的发展，实现共赢。