北京银行南京分行是南京首批“文化银行”之一。他们在文化投融资上的坚持，让其近年来设计出了一系列符合当地企业需求又具有行业前瞻性的创新产品。“金陵创意贷”“艺拍得”“艺购得”等创新产品陆续出台并逐步落地。

　　案例

　　商标权质押融资：

　　南京惠通展览

　　南京惠通展览用品开发有限公司（以下简称“惠通展览”）成立于2007年9月，是一家通过科技和文化部门认定的民营企业。惠通展览以创意设计为核心，以模块化、标准化、集成化为理念，提供设计、研发、生产、物流、安装等全面服务，专职为品牌客户量身定制符合品牌形象、具有独特新颖创意功能、满足门店零售业绩提升的各类终端展览展示和客户体验式行销服务。目前其主要服务对象为世界500强企业。

　　惠通展览拥有行业内领先的资深技术研发与设计团队，开发并拥有各类专利近100多项，所有产品均具有安装快捷、易拆除、可重复、环保可回收、运输及存储方便等特点。惠通展览下辖惠通创意产业园和遍及全国200多个城市、具备专业安装搭建实力团队的惠通终端安装运营中心。南京市文化金融中心作为惠通展览的股东，充分体现惠通展览在南京市文化企业中的重要地位和实力。

　　2014年7月，惠通展览通过当地相关部门与北京银行南京分行取得联系，短期流动资金存在需求，希望通过合适的担保方式获得银行融资。北京银行南京分行为其量身定制了“商标权质押”的融资方案，贷款金额150万元，贷款利率为基准利率，以惠通展览自主拥有的“惠通展览”的商标权作担保。

　　这是北京银行南京分行首笔商标权质押贷款。2014年10月起，他们力推以南京市知名文化企业的“商标权”为质押标的融资方案（简称“金陵创意贷”）。

　　解析

　　商标权质押出炉前后

　　惠通展览已是行业里有名的龙头企业，为何还要为其设计“商标质押”贷款，而该产品的适用对象面究竟有多大？

　　对此，北京银行南京分行相关负责人刘宁解释，惠通展览的确已是非常成熟的企业，适用“信用贷款”等品种，他们的目的是帮助企业认识到无形资产的价值。“培养出对无形资产的重视和使用习惯”也是他们对文化企业推出“商标权质押贷款”的初衷。刘宁介绍，惠通展览是他们所列的典型案例，实际上，近几年他们对不太知名或地区性的文化企业开展的这项业务还有不少，目前他们银行的无形资产质押贷款发放累计已达35亿元，过程中只发生了500万元不良贷款，最后也通过商标拍卖等方式获得回收。

　　刘宁介绍，他们之所以能比较大胆地做这项业务，与其和北京连城资产评估公司这个多年的合作方也有很大关系，对方在无形资产评估方面具有丰富的经验。

　　商标权质押的好处在哪里？一旦出现不良，商标权的处置变现能力和法律效力又如何？刘宁解释，对于知名企业来说，商标权其实代表的就是企业的品牌，在市场中比专利还受欢迎。而对不太知名的企业，他们也要综合考察企业经营者的素质、是否具有长远的品牌打造能力等因素，所质押的商标均须由贷款企业与银行一起去工商局完成质押登记手续。

　　案例

　　艺术品质押融资：

　　“艺拍得”“艺购得”

　　凤凰集团有限公司为江苏省人民政府授权履行出资者职能的国有独资公司，控股凤凰传媒和凤凰股份两家上市公司，旗下凤凰国际拍卖公司（以下简称“凤凰拍卖”）是凤凰集团为拓展文化艺术品交易市场而重点打造的公司。

　　“艺拍得”“艺购得”是南京分行与江苏凤凰出版传媒集团联合推出的艺术品交易融资产品。“艺拍得”的融资服务对象是参与江苏凤凰拍卖有限公司艺术品拍卖活动竞拍成功的艺术品购买者；“艺购得”的融资服务对象是参加江苏凤凰艺术公司展览会的收藏者、艺术品投资者、艺术品经营企业、缺少资金想进行艺术品收藏的企业和个人。艺术品购买者与江苏凤凰拍卖有限公司达成交易，对指定的艺术品有融资需求的，可向北京银行南京分行提出借款申请并将艺术品质押。

　　据悉，“艺拍得”的融资期限为3个月到3年，最高融资额度为1000万元，具有方便、快捷和融资成本低的特点。目前，首笔“艺拍得”贷款已落地，用于买家购买钱松岩的《常熟田》。银行给予购买者提供196万元贷款，利率执行基准利率上浮20%，质押率为40%。首笔“艺购得”贷款是一家企业用于购买徐累的《念奴娇》、《骑烟》、《太湖石》三幅作品，银行给予购买者提供500万元贷款，利率执行基准利率上浮20%，质押率为50%。

　　“艺拍得”“艺购得”这样的银企合作模式，在国内罕见，具有开拓性和前瞻性。

　　解析

　　艺贷规模江苏第一的原因

　　刘宁先跟记者透露了一个数据：北京银行南京分行已经成为江苏地区艺术品贷款规模第一的银行。他说，目前他们对想认购艺术品但没有资金的自然人和法人机构均开放“艺购得”“艺拍得”两个产品，中间的风控秘诀其实就是参照了购房的流程——先看购买者的收入水平，支付艺术品的首付款（即上文所说的质押率），尾款（向银行的贷款）也可以采取一次性支付和按揭两种方式，按揭时间以3年为限。

　　刘宁表示，在首付之后，风险其实就降低了。中间还有一道风控，以“艺拍得”为例，经由购买者、凤凰拍卖、银行三方事先签署的监管协议，拍品在购买者还清贷款之前是要由凤凰拍卖代为保管的。而对凤凰拍卖来说，一旦购买者还款能力出了问题，他们可以收回该艺术品。“现在也有一些问题。比如房子按揭期间是可以入住的，所以也有购买者提出首付之后想拿到艺术品，我们也在考虑以后适当引入保险合作方，以适应这部分新需求。”

　　目前该产品的市场反响如何呢？刘宁表示，由于较高的风控手段，他们该贷款的利率并不高，只比基准利率上浮10%至20%。而市场需求分两方面，拍卖公司、画廊等艺术经纪机构是非常欢迎他们这个产品的，因为这能拉动艺术品消费。但对购买者来说，需求渴望并不是很大。他分析，购买者的反应在当下阶段属于正常，对于有实力购买艺术品的买家来说，他们不需要贷款也没有借助金融杠杆的意识。

　　“其实我们2013年就推出了‘艺拍得’等产品，并且以后还会继续下去，因为我们产品的目的之一就是推动艺术品市场繁荣，引导艺术品消费方式。”刘宁介绍，他们银行刚与江苏省相关文化主管部门签署了“艺术品与金融深度合作协议”，未来还会跟其他艺术机构合作推出此业务。

　　刘宁表示，北京银行南京分行作为南京市确立的首批文化银行之一，在其他文化金融产品上都有涉及，而他们的商标质押及艺术品质押则是在江苏地区市场中处于领先地位的。作为一家地区性城乡行，也许他们在文化金融上的信贷体量不大，但他们自认在文化金融上的创新和坚持是足够的。