《天幻Ⅱ——太阳鸟》剧照

　　中国文化报记者李琤报道：7月25日，沈阳杂技团大型杂技情景秀《天幻Ⅱ——太阳鸟》（以下简称《天幻Ⅱ》）世界巡演首站巴西圣保罗，引起轰动，圣保罗最大的、可以容纳4500人的信用卡剧场座无虚席。对于喜爱桑巴艺术的巴西观众来说，沈阳杂技演艺集团沈阳杂技团（以下简称“沈杂”）带去的杂技秀《天幻Ⅱ》，着实让他们感受到了不一样的神奇。在圣保罗，提到“沈阳杂技”，当地观众连称：“沃！”（精彩绝妙之意）

　　自7月中旬以来，杂技秀《天幻Ⅱ》已先后在南美洲巴西的圣保罗、里约热内卢、巴西利亚、累西腓和纳塔尔等8个城市演出，10月至11月还将赴阿根廷、智利和墨西哥等国继续巡演，今年累计将演出140场。

　　杂技秀《天幻Ⅱ》为何能登陆南美市场，开启巡演之旅？这既是基于“沈杂”十几年来在南美的品牌影响力，也是缘于合作伙伴与渠道的坚实基础。

　　“‘沈杂’与南美最大的演出商‘快乐时光’娱乐演出公司保持了长达11年的合作。在《天幻Ⅱ》制作之前，我们就已经获得了未来3年在南美洲高端演出市场进行700至800场演出的订单。” 沈阳杂技演艺集团董事长、沈阳杂技团团长安宁说。

　　市场预热　票价合理

　　高达12米的龙形拱门，上书醒目的“《天幻Ⅱ》——中国沈阳杂技团”，8个巨大红灯笼挂在剧场门前，80个小型红灯笼遍布剧场内，就连当地女服务员都穿上了中国旗袍。巴西圣保罗最大的信用卡剧场对于“沈杂”的演员们来说并不陌生，不过，他们第7次踏入剧场演出时还是吃惊地发现，这个独具南美风韵的剧场已被装饰得充满了中国味道。

　　为了满足巴西观众的需求，巴西最大的电视台——环球电视台特别派出两位记者提前赶到沈阳，揭秘沈阳杂技的魅力。该电视台在沈杂抵达前一周就在当地播放在沈拍摄的专题片，其中有演出的精彩片花，也有“沈杂”演员练功排练的场面，同时，还介绍了沈阳故宫和沈阳市的街区面貌。专题片的播出，让《天幻Ⅱ》在当地的演出未演先热。

　　据了解，在巴西演出时，“快乐时光”娱乐演出公司利用各种形式对《天幻Ⅱ》进行宣传：节目海报随处可见，广告轮番轰炸。密集的广告宣传将巴西观众的心抓得痒痒的，大家都在想象着来自东方的“太阳鸟”会有怎样的神奇？《天幻Ⅱ》会呈现出怎样美妙的幻像？一时间，“沈阳杂技”成了圣保罗街谈巷议的热门话题。当沈杂的演员们赶到剧场时，得到了当地观众的热捧，观众称他们是“能带来神奇的人”。

　　未演先热，“快乐时光”全方位的宣传营销让“沈杂”知名度大响。“面对每年2000多场演出，‘快乐时光’已拥有一个缜密、规范的管理体系，形成了一套成熟的市场化运作模式。”安宁说，“‘沈杂’在与‘快乐时光’合作的整个过程中，深深地体会到了专业化的重要性。‘快乐时光’在剧目前期和落地后的宣传、落地后的演出安排、食住行的安排、道具的运送等环节都十分有条不紊，这是国内的演出公司亟待学习和提高的部分。”

　　值得一提的是，“沈杂”此次在南美的巡演活动被纳入巴西国家文化部的赞助项目，同时，“快乐时光”还联系到巴西当地企业的赞助。所以，“沈杂”在圣保罗信用卡剧场演出的票价能够满足当地观众的需求，仅为50元巴币至120元巴币，最贵票价折合为人民币约500元，均在当地观众能够接受的范围内。

　　订单先行　量身打造

　　对于“沈杂”来说，《天幻Ⅱ》之所以能开启世界巡演，原因在于剧目制作时完全按订单要求量身定做，注重质量与创新，同时，深入调查，充分了解当地市场和观众口味。

　　按订单要求生产的《天幻Ⅱ》，进入创作时就以市场为导向，以创新为手段，用外国人能接受的方式将中国传统文化传播出去。

　　南美的观众希望看到什么样的中国杂技表演？早在节目制作之前，“沈杂”就对南美观众的口味进行了细致的市场调查和分析。“与加拿大马戏相比，中国杂技有自己独到的特点，是目前国际杂技演出市场的主力军。加拿大马戏强调小丑、强调欢乐性和综合性的艺术表演，但是节目中让人过瘾的东西少，在杂技技巧上难度较低，很多难度可能没有达到就一走而过。而中国杂技就像舞台上的奥林匹克，难、新、精、美的技巧，再加上近几年来对综合艺术的重视，观众都觉得中国杂技好看。”安宁说。

　　此外，《天幻Ⅱ》的演出舞台上采用先进的全息投影技术，将东方人的阳刚之美与中国杂技的精彩炫目合为一体。这种充满震撼的表演非常吸引国外观众。

　　转变观念　创新产品

　　多年以来，我国演艺产业“走出去”常常陷入低附加值、品牌缺失的困境中，一直徘徊在向海外市场简单提供单独节目和输出演员的怪圈里。“沈杂”通过生产高质量演艺产品，积极适应国际市场需求，不断创新、提升自身的品牌竞争力，走入了高端的国际演出市场。

　　中国杂技家协会会长边发吉曾在看完演出后，用16个字概括了《天幻Ⅱ》的特点：“技艺俱佳、精彩绝伦、简单丰富、市场前卫。”他表示，《天幻Ⅱ》不仅具有艺术价值、娱乐价值，而且具有市场价值。当“沈杂”再次踏上南美洲这块土地时，这种市场价值再一次凸现。

　　记者了解到，在《天幻Ⅰ》的演出中，曾经由于道具和布景过大、过重，导致90%的舞台设计无法带到国外的演出地，造成了极大的损失。如今，《天幻Ⅱ》所有的布景仅仅用两个40尺的集装箱。在演员到来之前，道具和灯光设施就已提前运抵剧场，演员一下飞机就直接赶到剧场装台、挂台、安装道具。

　　“如今的中国杂技完全不是几十年前的杂耍了。相比于《天幻Ⅰ》，《天幻Ⅱ》实现了中国制造向中国创造的提升。《天幻Ⅱ》就是要打造中国流行文化的演艺品牌，既能弘扬中华文化，又能满足国际市场需求，创造丰厚的经济收益。”安宁表示，“尤其对于国内改革后的院团，在走市场、‘走出去’的过程中，首先要了解市场，其次要学会定位。国内杂技精品很多，但把精品转换为产品的并不多，需要创新的不仅仅是内容，更多的还是观念的创新。”

　　然而，演艺市场经验表明，一个舞台作品的艺术生命力一般不超过3年，如何保持天幻系列剧目持久的生命力，是沈杂正在思考的问题。“下一步就是要常演常新，用高端、前卫的元素，增加沈杂这个品牌的创新含量。我们还将继续与顶尖的公司合作，生产出过硬的产品，不能把几十年的老牌子搞砸了。”安宁说。