戴高乐机场上会放映中国节目吗？

    在一个探讨中国文化产品“走出去”的研讨会上，有人问过这样一个问题：客流量极大的法国戴高乐机场上的电视有可能放映中国的节目吗？

    马润生对此的回答是指日可待。作为坐拥最多中国优秀节目资源的中国国际电视总公司，也的确有回答这个问题的义务。而随着中国文化产品“走出去”的愈加受到重视，他们也愈加能感受到这份历史使命的沉重。

    其实，作为最早开展文化贸易的公司之一，多年来，中国国际电视总公司已经走出并坚持了一条高举高打的路径。几年来，他们已先后和世界上的40多个国家、100多个强势媒体实现了强强联合，年营业额都在9位数以上，利润则达到了8位数。

    作为一家“国字号”公司，中国国际电视总公司早已改变了过去单向的推销产品的模式。“文化产品不是文化宣传品，而是商品，我们已经由过去的以推销为主转向了以营销为主，以客户、顾客、市场为中心，主动地切入国际市场，推出适应国际市场需要的产品。”马润生说。

    今年3月，在法国戛纳，中国国际电视总公司与美国索尼国际影视（SPTI）联合发布消息：双方将合作发行由国际总公司出品的大型历史题材高清晰电视剧及电视电影《大汉风》。作为近年来文化贸易领域少有的“大单”，这次合作清晰地凸显了中国国际电视总公司所走的高举高打的路线。

    不仅如此，在保持华人主流市场的同时，中国国际电视总公司以此为基础，以进入主流媒体为目标，采用与国际主流媒体合作的方式，将大量国内原创的节目输出到国外，并取得了不俗的成绩。比如《长征》、《邓小平》等节目在日本、韩国等上映时都取得了不俗的收视率。

内容＋渠道

    成绩能够说明问题，但那只是过去。对于中国文化企业而言，时下不得不面对的大环境依旧是文化贸易大幅度逆差的窘境。而要摆脱这种窘境，作为企业就必须寻求到一个稳定的商业模式，在国际市场上小心求证其可行性。这里，对任何企业而言，都没有捷径可走。

    其实，在中国国际电视总公司多年的探索中，这种商业模式已经初显端倪，而随着国家对文化贸易的日渐重视，这种模式很有成功扩大领地的希望。

    “好的商业模式总是简洁的，其实所谓‘走出去’的纷纷扰扰，企业需要处理和把握好的也仅仅不过是内容和渠道两个问题。”马润生说。

    从内容上来看，中国国际电视总公司近年来出口的节目种类不断丰富，已经从传统的功夫、文化类节目扩展到动画片、综艺节目等领域。而用传统的中国节目拉动现实题材的出口，也是一条被证明行之有效的途径。

    从制作上看，马润生认为：“符合国际标准的节目制作是‘走出去’的基本条件之一。”比如说《大汉风》就是采取了更符合欧洲市场习惯的电视电影的形式，并采用了高清标准制作，初试国际市场即斩获颇丰。

    而在马润生看来，中国文化产品在“走出去”时亟须解决另一个更深层次的问题，即如何从中华民族所具有的人文精神角度切入，使我们的文化产品能够融入人类文化的精神，从这个层面上去吸引国外观众。从某种意义上说，只有解决了这个根本问题，中国的文化产品才算拿到了通向国际市场的“通行证”。

    “当然，对内容的打造要和渠道的编织有效结合起来，”马润生说。作为已在国际市场上耕耘多年的公司，中国国际电视总公司的营销网络已经渗透到４０多个国家和地区的上百家电视机构，合作者中更是不乏大公司的名字。

    但是，让国外公司做代理发行始终不是他们追求的目标，这样不仅不能了解到市场上的一手资料，而且总有一种“隔着”的感觉，也妨碍了公司的做大做强。因此，目前打造“国际直通高速公路”，和巨人合作，直面国际市场，已经成为中国国际电视总公司孜孜以求的目标。

    这样的探索已初见成效。目前中国国际电视总公司已经与索尼、美国国家地理频道、日本ＮＨＫ、韩国ＫＢＳ等公司建立合作关系，互惠互利，共同制作和推广能够代表当代中国文化精神的优秀产品。借助这些国际营销网络，由中国国际电视总公司推出的《故宫》将译成英、俄、法、德、日、韩、西班牙等多语种，在全世界范围内发行。而今后搭上这条“国际直通高速公路”的节目和音像制品也必将越来越多。

    “对于弘扬中华民族的优秀文化，我们一直有一种责任感，”马润生说，“因此，我们把获得的这２８万元扶持看作是一种鞭策。”对于中国国际电视总公司来说，“走出去”是一条犹长的前路，而我们希望，这条路的终点通向的是他们为自己设定的目标：世界最大的华语节目公司。