來源於：中國文化報    李婧 盧曦

　　8月27日、28日，由文化部文化產業司、深圳證券交易所、山東省文化廳、濟寧市人民政府主辦，濟寧市文廣新局、曲阜市人民政府、深圳證券交易信息有限公司承辦，為期兩天的小微文化企業投融資路演暨項目推介首站活動在山東省曲阜市舉行。來自山東、河南、北京、天津、河北等省市的40多家文化企業和20余家投資機構參加了此次活動。

　　本次小微文化企業項目路演和融資對接活動，是今年文化部鼓勵金融創新、拓寬融資渠道、進一步緩解小微文化企業融資難問題的一項重要任務，也是對今年5月文化部辦公廳印發的《2015年扶持成長型小微文化企業工作方案》等一系列幫扶小微文化企業政策的落實。

　　在本次路演活動中，北京摩威爾科技發展有限公司、山東世博華創動漫傳媒有限公司等16家企業進行了現場路演。現場還有來自中國文化產業投資基金、中信證券、招商證券、黃河三角洲產業投資基金等投資機構的投資人對項目路演進行點評和建議。本報記者根據地域、行業分布、成長潛力等因素從這16家路演企業中精選出8家，進行深度展示，從中可以看出部分小微文化企業的融資需求以及有待改進之處。

　　互聯網+影像：行業潛力有待釋放

　　企業名稱：北京摩威爾科技發展有限公司

　　行業屬性：互聯網視頻

　　企業簡介：北京摩威爾科技發展有限公司（以下簡稱“摩威爾科技”）是以中科院高端信息技術和科研成果為基礎，面向移動互聯和文化傳媒應用為主的高新技術企業。摩威爾科技始終堅持“科技創造精彩影像，用心分享美好生活”，以全面、專業、增值的服務為廣大用戶提供良好的應用體驗，“讓專業更輕鬆、讓愛好更專業、讓所有人隨心玩轉影像”是摩威爾科技的核心理念。

　　核心價值：國內首創且唯一的雲端智能影像剪輯、存儲平台、自媒體視頻內容生產中心，解決了海量多媒體資料的保存、管理，並可隨需生成、發布新的視頻。

　　融資理由：全國結婚產業調查統計中心2011年3月發布的 《中國結婚產業發展調查報告》顯示：我國最近5年來平均每年有811.36萬對新人登記結婚，新人在婚禮上的消費就達4183億元。其中婚紗影像產業在整個婚慶消費中的比例約為1%。計劃從婚慶行業視頻市場入手，再復制到其他行業。目標是佔領該行業視頻業務及後續服務市場，從一個包含二、三線城市及一個一線城市的大區入手，逐步發展至其他大區。

　　投資人點評

　　一位不願透露姓名的文化產業投資機構分析人士表示，摩威爾科技有投資價值，它提供了一系列工具來幫助人們管理、編輯視頻。隨著視頻的應用越來越豐富，視頻工具和管理服務會具有很大的價值。

　　主要問題則是難以找到可行的商業模式，有付費意願的客戶群體還未形成，但隨著視頻應用的日益廣泛，這類工具服務必不可少。

　　另一家投資機構的投資人則表示，這類服務雖然有需求，但個人用戶為其買單的難度很大。對個人用戶來說，這類服務並不是剛需，所以在用戶的使用習慣和付費習慣的培養上需要一段時間。現階段，對影樓和機構客戶提供服務是較現實的，但大規模應用仍需等待一段時間。

　　融資需求

　　傳統婚慶禮品的個性化開發

　　企業名稱：河南國脈文化發展中心

　　行業屬性：禮品瓷

　　企業簡介：河南國脈文化發展中心（以下簡稱“國脈文化”）是一家國家級非物質文化遺產傳承技藝展演及傳承人藏品和中國民間文化杰出傳承技藝展演及傳承人藏品的專業運營中心。成立於1996年，原始注冊資本為100萬元。

　　核心價值：傳統中婚姻是從喝交杯酒開始的，喝交杯酒自商代起已傳承了幾千年。國脈文化獨立研發的“同心杯”是為結婚新人專業設計的交杯酒酒杯，消費群體向上輻射已婚夫妻、向下輻射熱戀情侶。其系列作品是以礦物質為原料、用傳統工藝純手工制作的陶瓷精品。

　　融資理由：全國每年市場需求很大，平均熱戀情侶8500萬對，步入婚姻殿堂的新人850萬對，已婚夫妻4.8億對，“同心杯”系列作品消費市場達萬億級別。國脈文化有20年的國禮研制技藝和推廣經驗，積澱了良好的制作團隊和銷售網絡。

　　投資人點評

　　上述不願透露姓名的投資機構分析人士表示，該企業抓住了婚慶禮品的龐大市場，利用傳統文化的趨熱、個性化消費時代來臨和民族文化復興為亮點，以新人永結同心的美好寓意開發的“同心杯”，讓新人為了討一個好彩頭而產生購買欲望。

　　但他提醒企業，在新時代的今天，喝交杯酒的傳統儀式已越來越淡化，此款禮品除了能用來喝酒這個使用功能外，一定要融入更多的藝術價值，才更有可能獲得市場的追捧和認可。

　　同時，“同心杯”的市場推廣和宣傳也是前期需要重點鋪開的工作，樹立婚慶禮品的重要品牌，讓消費者從結婚就能想到要購買鑽戒一樣，隻有這樣的意識深入人心了，把結婚和“同心杯”完全融合，“同心杯”才能在婚慶市場上佔據自己的一席之地。

　　融資需求

　　針對大眾的藝術品交易平台

　　企業名稱：山東國軟信息技術有限公司

　　行業屬性：藝術品在線交易

　　企業簡介：該公司主要開發一個藝術品在線即時交易平台“軒轅藝術網”，在線銷售以書畫、非遺作品、民間手工藝作品為主的藝術品。該平台的定位是針對大眾消費的藝術品在線交易平台，銷售的藝術品價位以中低端為主，消費者定位在28歲至45歲中高消費群以上，該群體中的70%以上有購買藝術品裝飾家庭空間的需求。

　　核心價值：目前，在藝術品市場上，在線交易平台已有不少，其中規模較大的雅昌藝術網主要業務為信息展示和拍賣，但這類大型的藝術品在線交易平台主要對接拍賣行和中介機構，不面對普通消費者。如何讓普通大眾能保真地獲得藝術品，是一個比較空白的市場。

　　融資理由：該藝術品在線交易平台的商業模式主要分為3個板塊：直接銷售，藝術品在線銷售20%的佣金﹔畫廊加盟，隻收取畫廊的加盟費，但不負責銷售他們的產品，以避免藝術品真偽鑒定難題﹔藝術家個性推廣等增值服務、畫展廣告服務。線上推廣主要與會員數量較大的家裝網站形成合作等，線下推廣則與各地藝術家協會合作，發現、挖掘民間的草根藝術家。

　　現在已與100多位藝術家簽訂了協議，希望用3至6個月盡快充實該平台，讓更多藝術家及其作品入駐到這個平台。

　　投資人點評

　　一位投資機構分析師表示，藝術品在線交易是一個很大的趨勢，但面臨藝術品真偽鑒別的難題，該企業的藝術品交易平台為了規避這個難題，不賣中介機構或畫廊的作品，隻與藝術家之間建立一對一的合作，利用藝術家創作時現場錄像、制作成微視頻、簽訂排他協議等辦法來保證作品的保真，能發揮一定作用。但如果沒有權威機構的介入，可能消費者還是會對這個問題存有一定的疑慮。

　　此外，該分析師還提醒，藝術品的交易平台關鍵是藝術品和藝術家的數量和質量，隻有平台具備獨佔優勢的藝術家資源，才能有吸引力，因為這個消費人群屬於大眾消費者中的優質人群，要求較高。所以，關鍵問題是如何想辦法將藝術家吸引到這個平台，一定要在數量和質量上有很大的提升才有發展潛力。

　　融資需求

　　為影視作品做“診斷”

　　企業名稱：北京伊思國際咨詢有限公司

　　行業屬性：影視衍生服務

　　企業簡介：注冊資本為100萬元，注冊時間2010年，主營業務：媒體研究、數據分析、影視咨詢、影視測評、國際交流培訓等。

　　核心價值：與美國觀眾研究所合作，其總部位於好萊塢，前身為哥倫比亞電影公司研發中心，美國規模較大、技術較權威的影視節目調查服務公司，客戶遍及全美，包括各大廣播電視網、有線電視網、電視台及影視節目制作公司。擁有黃金准入標准，好萊塢歷史上最成功的影視節目均接受其測評。

　　融資理由：據《2014年中國電影產業研究報告》，2014年觀影人次8.3億，創造票房296億元。國內生產影片618部，上映308部，總票房161.55億元，佔總票房的54.51％。2014年，國家新聞出版廣電總局審批發行電視劇429部，綜藝節目106檔。影視節目觀眾測評市場規模大、潛力大。根據目前客戶數量、競爭需求與業務規模統計預測，一年內達到近320萬元純利潤﹔前3年以每年80%的增長率發展﹔第4年為50%,第5年為25%，5年內佔據影視測評行業85%的市場份額﹔,5年後年度總收入將達2.31億元，並保持50%以上的利潤率。

　　投資人點評

　　作為電影工業逐漸深入發展的分支與延伸，這種服務未來將是電影和電視劇制作的標配。但目前仍存在市場成熟度的問題，大量的電影制片方和電視劇出品方沒有養成投影前進行評測的習慣，也沒有為其付費的思想准備，有待市場培育。即使滲透率達到一定程度，作為電影的一個附屬工具，總的市場規模是受限制的。

　　因此，該企業的投資價值是存在的，但不可過度拔高。同時，其規模會偏弱小，隻是電影工業的一個補充，而不是主體。

　　融資需求

　　中韓合作布局動漫行業上游市場

　　企業名稱：山東煙台屹林動漫有限公司

　　行業屬性：動漫

　　企業簡介：山東煙台屹林動漫有限公司（以下簡稱“屹林動漫”）成立於2007年，注冊資本100萬元。多年來一直致力於原創動漫的研發創作，目前核心創作團隊28人，與日、韓、歐美等知名動漫企業建立了廣泛的業務合作。

　　核心價值：進行蛋蛋幫原創動漫品牌的開發，開發方向是網絡新媒體漫畫、學習型漫畫和手游開發，以青少年感興趣的星座為切入點，獨創動漫形象，已有著作權注冊。

　　融資理由：該項目主要與韓方開發學習型漫畫，看准了未來動漫市場增長潛力巨大的新媒體方向。預計先在蘋果商店上線﹔移動、電信閱讀平台等新媒體平台先後投放上線﹔紙質圖書後期跟進。

　　目前，已圍繞項目的選題、劇本、角色、色彩、圖書制作、衍生品開發、市場營銷等問題與韓方進行了多輪磋商。雙方分工為韓方負責策劃、劇本、分鏡頭劇本，中方負責漫畫繪制、漫畫畫作的數字化，後期韓方負責在韓國的營銷和發售，中方負責在中國的營銷和發售，在第三國的營銷和發售由雙方協商決定，收益由中韓雙方五五分賬。

　　投資人點評

　　一位不願透露姓名的文化產業投資機構分析人士表示，該企業的項目屬於動漫行業上游的漫畫開發，目前國內這類項目主要的盈利模式是與移動、電信等渠道合作、分賬。

　　漫畫是整個動漫行業的上游，如果能夠創造出非常好的IP，積累大量粉絲，那麼向下游的動畫、動漫衍生品等行業的延伸空間就會很大。該分析人士建議，企業應注意後續與互聯網的結合，特別是作品在新媒體渠道的投放力度要加強。

　　融資需求

　　打通線上線下的游戲模式

　　企業名稱：河北樂聰網絡科技有限公司

　　行業屬性：游戲

　　企業簡介：河北樂聰網絡科技有限公司（以下簡稱“樂聰科技”）成立於2010年，注冊資金1000萬元，是一家專業從事網絡游戲開發、運營的高科技軟件技術公司，陸續開發了武俠題材的《六派傳奇》，傳統棋牌經典游戲《尚尚休閑游戲平台》，愛國軍事題材的《指揮者》等。

　　核心價值：全國普通小學32.01萬所，在校生10564萬人。全國共有初中學校5.94萬所，在校生5736.19萬人。該企業佔有全國1%的學校直營店。

　　融資理由：正在開發休閑游戲《指揮者》，該游戲是該企業出版發行的一款集實物桌面游戲、網頁游戲、手機游戲三位一體游戲，該游戲融合了傳統軍棋的特點，並獨創陸、海、空三軍聯合作戰模式，以現代化戰爭為主題，以實物棋子為形式。《指揮者》彌補了傳統軍棋的不足，更符合現代化戰爭形式，同時也是首款以陸、海、空現代化軍事戰爭為主題的桌上游戲。

　　投資人點評

　　一位投資機構分析人士表示，該企業開發的游戲項目將網頁游戲、手機游戲和實物桌上游戲進行融合開發，是一種游戲行業較為新穎的模式，打通了線上線下的游戲產業鏈，對黏住忠實用戶有好處。但也要看到一個問題，就是桌游在國內很多年輕人喜歡玩，也不乏優秀的桌游作品，但這個行業沒有發展起來，原因是什麼？國內桌游市場缺乏專業的生產能力，作品同質化嚴重，品質良莠不齊，設計成本高、原創內容缺失、盜版猖獗，線上及周邊開發利潤低，這些都阻礙了這個市場的發展。

　　此外，桌游雖然打通了線下實體游戲這一環節，但同時也意味著需要發行銷售渠道和大量的加盟店，否則無法與線上形成配合，這需要較大投資成本，風險較高。

　　融資需求

　　動漫試水旅游紀念品市場

　　企業名稱：河南華冠文化科技有限公司

　　行業屬性：動漫創意衍生服務

　　企業簡介：河南華冠文化科技有限公司（以下簡稱“華冠科技”）成立於2007年，注冊資金1200萬元，專注於特色文化內容的創意開發，先後被認定為鄭州市文化產業示范基地和國家級動漫企業。曾出品動漫電視片《小豬飛飛》、《龍歸》，其中《龍歸》被國家新聞出版廣電總局評為2012年度推薦播出優秀國產電視動畫片。目前，該公司已有動畫系列片版權3部、軟件著作權5部、外觀設計專利8項、注冊登記商標9個、美術和文字版權300余項。

　　至今，該企業經歷了3個發展階段：起初是以動畫培訓、項目外包為主營業務，此後以原創動畫為發展重心，耗資巨大，企業曾為此一度陷入困境。2013年起，開始與非遺產品結合，打造動漫形象的跨界運營商業模式。

　　核心價值：經過3次轉型，該企業將目光瞄准了旅游紀念品市場，目前國內大多數景區的旅游紀念品現狀是沒特色、無創意、沒品牌、同質化嚴重，而旅游市場的主要消費群體“80後”人群是伴隨著動漫成長起來的一代，在文創商品方面追求個性、創意、時尚、“萌趣味”，所以旅游紀念品市場的供給和需求嚴重脫節，國內多數旅游市場商品已無法滿足他們的消費需求。

　　這是動漫企業的機會，發揮動漫企業的創意和設計優勢，為景區提供旅游紀念品創意升級服務。

　　融資理由：目前，該企業已與國家級非遺項目河南省浚縣“泥猴張”合作，對泥猴張的泥塑進行創意設計，與卡通時尚進行結合，打造“嘻多猴特色文化內容創意開發平台”。該平台的商業模式包括創意商品開發、卡通形象IP授權跨界合作、文化內容創意開發解決方案。該商業模式的落地分為3個階段：第一階段為嘻多猴卡通形象及商業模式落地，第二階段為文創產品開發、啟動跨界授權，第三階段為與景區的合作運營。

　　該公司以創作的嘻多猴壁紙、漫畫、動態表情、微視頻為切入點，使線上與線下結合。線上通過微信平台等網絡渠道對嘻多猴形象進行立體式傳播，線下以嘻多猴文創商品吸引用戶，進行體驗式宣傳。至今，已啟動20余款文創產品的開發生產。

　　投資人點評

　　上述投資機構分析人士表示，該企業的商業模式是以動漫的創意設計賦予古老非遺新生，並瞄准了目前同質化嚴重的旅游特色商品市場，有其合理性和新穎性。動漫企業如果隻做原創，對於小微型的動漫企業來說，燒錢太多、負擔太重，很多小微企業還未等到盈利期就已經死在路上，非常可惜。其實，動漫企業如果發揮自己的創意優勢，與其他行業跨界結合，也是一條很好的生存之路。

　　以旅游特色商品市場來說，目前還處於初級階段，市場空間很大，今年上半年，故宮博物院的文創產品銷售額突破了7億元，已超過去年全年銷售總和。一家旅游紀念品創意開發企業在成都市場僅二十幾平方米的創意商店，專賣三國人物主題的創意商品，2014年的營業額就達到680萬元。

　　但是，這個市場真想做好，門檻不低，對創意和設計能力考驗很大，如果不能設計出深入“80後”“90後”群體的形象，沒有足夠的粉絲量，一切也是空談。此外，如何推廣也是問題，建議企業重視各種網絡渠道的推廣，並且後續如何保持粉絲的活躍度和忠實度也是問題，僵尸粉絲沒有價值。

　　融資需求

　　“動漫+”彌補新媒體傳播空缺

　　企業名稱：山東世博華創動漫傳媒有限公司

　　行業屬性：動漫

　　企業簡介：山東世博華創動漫傳媒有限公司（以下簡稱“山東世博華創”）成立於2009年5月，注冊資本400萬元，擁有員工68名。公司業務分為三大板塊：動漫創意、展覽展示、人才教育。

　　核心價值：新媒體環境下，相關產業和企業缺少對新媒體能量的基本認知、產品缺少完整的創意設計、生動的用戶體驗，以及適合新媒體傳播的數字影像作品。山東世博華創瞄准這個空缺，用動畫技術為企業產品提供整套視效解決方案，實現了產品與動漫藝術的融合。

　　融資理由：公司核心業務聚焦在動漫的社會推廣與技術應用，著力推進動漫創意、技術在教育科普、醫療衛生、航天、會展、廣告、設計、建筑、電力、軍事等各個領域的廣泛應用，促進動漫產業與制造業、服務業等相關產業融合發展，使動漫創意和技術成為相關產業轉型升級的助推器，公司因此發展成為動漫跨界融合方案解決專家。

　　投資人點評

　　上述不願透露姓名的投資機構分析人士表示，山東世博華創定位於動漫跨界融合方案解決專家，能在各行業進行應用，特別是傳統生產性企業缺乏適合新媒體傳播的宣傳作品，有很大的市場需求。該公司主要是為其他公司提供宣傳片和廣告的制作，主要客戶是對應生產型企業，同時能對同一個公司的產品以動漫的形式持續體現，這種模式在動漫服務實體經濟中比較可行。

　　但目前生產型企業很少有用動漫形式來表現企業產品及形象的先例，所以市場仍需培育。

　　融資需求

　　記者手記

　　參加完2015小微文化企業投融資路演暨項目推介活動，記者心裡倍感欣慰，一方面，通過觀摩16家企業的路演，深感小微文化企業發展的不易和企業家們對事業的堅守﹔另一方面，也看到了各級政府在落實幫扶小微文化企業的決心，以及在具體實施過程中所作出的努力。

　　為支持小微文化企業發展，黨的十八屆三中全會將“支持各種形式小微文化企業發展”納入全面深化改革的總體格局，首次在黨中央全會決定中專門提出要支持小微文化企業發展，體現了中央對小微文化企業的高度重視。隨著我國經濟發展進入新常態，大眾創業、萬眾創新將成為我國經濟提質增效升級的新引擎，小微文化企業在我國文化建設和經濟建設中所發揮的作用將更加凸顯。

　　近年來，我國小微文化企業迅猛發展，在活躍文化市場、激發產業活力、促進文化創新、增加社會就業、豐富文化供給、滿足人民精神文化需求等方面發揮了積極作用，成為推動我國文化發展的重要力量。但小微文化企業在發展中仍存在不少難題和瓶頸。其中，融資難問題尤為突出。為借助資本市場，進一步拓寬小微文化企業的融資渠道，2014年，文化部聯合工業和信息化部、財政部共同出台了《關於大力支持小微文化企業發展的實施意見》，聯合中國人民銀行、財政部共同出台了《關於深入推進文化金融合作的意見》。為推動政策落地，切實為小微文化企業發展搭建起與投資機構對接、交流、合作的股權融資平台，增強小微文化企業借助A股市場、新三板、區域股權市場、社會投資等方式融資發展的能力，今年上半年，文化部辦公廳印發了《2015年扶持成長型小微文化企業工作方案》，明確提出舉辦小微文化企業項目路演和融資對接活動，並將這個活動作為今年文化部鼓勵金融創新、拓寬融資渠道、進一步緩解小微文化企業融資難問題的一項重要任務。

　　在這次活動中，記者欣喜地看到資本市場對小微文化企業的關注和重視。大家熱情高漲的聚集在山東曲阜杏壇賓館，文化部文化產業司、山東省文化廳、濟寧市人民政府、深圳證券交易所等政府部門、投資機構的領導和專家匯聚一堂，為小微文化企業的可持續發展獻計獻策。通過小微文化企業的路演項目，最深的感受就是有創新。他們投入了大量的時間和全部的精力正在做自己看准的事業。但是，大多數的路演小微文化企業還存在著商業模式不清晰、消費者的消費意識培養時間過長和項目品牌如何推廣等問題。

　　此次活動，於主客體而言，都是走出了第一步，大多數的小微文化企業很樂意將自己的項目向眾人展示，以此得到更多的建議，以備項目後期完善，最終獲得融資，將企業做大做強。後期我們將會持續追蹤報道此次活動的後續成果，而文化部文化產業司主辦的這次活動也將是一次探路。據悉，第二次小微文化企業投融資路演暨項目推介活動將於10月在四川省舉辦。

　　（本版圖片由梁興、王廣濤、李剛提供）

　　本版制表 張海寧