2010年5月11至16日，首届中国优秀舞台艺术演出交易会（以下简称演交会）在广州白云国际会议中心顺利举办。本次演交会由文化部、广东省人民政府主办，广州市人民政府承办，广受各界关注，成为“九艺节”期间的一个亮点，也是中国艺术节中首次举办的舞台艺术交易活动，取得了圆满成功。中共中央政治局常委李长春同志视察了演交会并给予充分肯定，他指出，演交会是文化产品走向市场的重大创新，是市场在文化资源配置中发挥作用的成功尝试。中共中央政治局委员、广东省委书记汪洋、文化部部长蔡武、副部长王文章、广东省和广州市领导黄华华、林雄等也分别视察演交会，并给予了高度评价。

一、本届演交会的主要成果。

本次演交会参展机构506家，签约项目共66个，演出交易场次1540场，累计交易金额17748.46万元。其中签订交易合同或协议的项目49个，交易金额12195.08万元。签订意向书17个项目，意向金额5553.38万元。其中，国际项目18个，占交易项目总数的27%；演出652场，占全部演出场次的42%；交易金额为9036.64万元人民币，占交易总额50.92%；港澳台演出项目11个，占交易项目总数的16.67%；演出342场，占全部演出场次的22.2%；金额为2282.62万元人民币，占交易总额12.86%；内地交易项目37个，占交易项目总数的56.6%；演出546场，占全部演出场次的35.45%；金额6429.2万元人民币，占交易总额36.22%。

二、本次演交会的主要特点

本次演交会是运用市场手段推动舞台艺术发展的一次有益探索。具有以下特点：

（一）充分利用第九届中国艺术节的巨大平台

“九艺节”汇聚了近年来国内演出市场上最为优秀的演艺资源，不仅包括数目巨大的文华奖参评参演剧目，还有品种繁多的群文奖优秀剧（节）目，可以说，本届艺术节汇聚了国内演出界的最强阵容，为本次演交会的顺利举办搭建了一个巨大的资源平台。

（二）充分发挥市场配置演艺资源的优势作用。本次演交会采取“政府支持、院团参与、市场运作”的方式，从筹备、招展到交易都充分运用市场手段。一是借鉴商贸展会的方式。通过搭建交易平台，推动艺术院团、文艺产品和演艺机构对接与互动，解决创作、生产与演出中信息不对称、渠道不畅通、对接不方便等问题，降低买卖双方的成本，让剧目真正走向市场，争取更好的社会效益和经济效益。二是全方位进行推广。通过网站、观摩活动，让采购商全方位地了解演绎产品，以便做出采购决定。三是筹办过程借助市场力量。引入专业展览公司策划展会、引入中演院线等专业演出机构参与招展招商、引入专业公司参与现场管理，确保了展会的水平和质量。

（三）充分吸引广大国际演艺机构参与交易。本次演交会受到国际演艺界的高度关注和积极参与。一是国际交易项目多。国际及港澳台的成交项目29个，占项目总数的43.33%，金额11319.26万元，占成交总额的63.77%。共演出253场，占16.42%；交易金额1531.31万元，占8.62%。二是众多国际演艺界知名人士参加。邀请了众多具有中国剧目演出运作经验的国际演艺机构代表出席，有34家国际知名演艺机构、61位各国演艺界重要嘉宾出席。三是港澳台踊跃参展。在不到两个多月的时间，港澳艺术院团和演艺机构就有12个报名参展。

（四）充分面向专业化对象开展工作，并采用高科技手段。本次演交会定位为舞台艺术展示交易，参展的产品集中在成品剧目和演艺生产要素；参展的机构主要是文艺院团、演出剧院、演艺机构和群文组织；参加的人员为国内外演艺机构代表、演艺界专业人士和全国宣传文化系统相关人员。对参展内容、参加机构和参加人员的严格控制和把关，确保了本次“演交会”作为舞台艺术交易活动的专业性。本次演交会还推出了全媒体数据发布系统，参观者可以通过该系统方便地检索到参展剧目的内容简介、主创及演员阵容规模、演出所需剧场条件等各项信息，还可以直观地浏览剧目剧照、演出片段等，甚至可以实现演出商与演出单位之间的远程签约。

三、举办演交会的体会

本次成功举办，离不开各方的共同努力。有以下几点体会：

（一）精心策划，准确定位“演交会”。演交会在中国艺术节中是首次举办，类似活动国内也不多见。筹办演交会过程中广泛收集研究国内外相关活动。在了解各地办会情况和好的做法基础上，初步形成了演交会方案，确立了“推动舞台艺术走向市场和中华优秀文化走出国门”的宗旨，紧紧围绕交易会“交易”这一核心，采取了展览、签约、论坛、互动演艺等多种形式，推动优秀舞台艺术走向观众、走进市场、走出国门，为舞台艺术搭建国际化、市场化、专业化的交易平台，培育中国演艺市场，促进中国演艺产业发展，致力于打造可持续发展的中国演出交易第一品牌，并确定了几大板块内容。这个定位明确了筹办工作的方向，为成功举办演交会奠定了基础。

（二）全面拓展，投入骨干力量推进招展招商工作。招展招商是成功举办演交会的关键。筹备过程中把招展招商作为重中之重的工作，抽调骨干人员成立了国际部、国内部，分别负责国际和国内招展招商工作，专人跟踪，密切跟踪，重点突破，取得了明显成效。向全国各省市下发了组团参加“演交会”的通知，全国各地230多个院团报名参展。二是到国内重点城市开展专门推介活动。分别在北京、上海、重庆、郑州等地举行了专门推介活动，邀请当地新闻单位、文艺院团、演艺中介参加，也收到了较好的效果。三是通过院团对外联系网络招展招商。落实演出中介、名人工作室、导演、编剧等150家单位的参展。四是通过外事部门协助招展招商。通过驻外使领馆文化参展、国际友好城市、外国驻穗商会等广泛邀请国际演艺机构参展或观摩。通过这些措施，在短短3各月时间就出色完成了招展招商工作，最后出现了展位供不应求的情况。

（三）强化服务，推动交易各方的合作与互动。围绕促进交易、推动互动与合作，演交会对参展和采购的机构开展了全方位的服务。一是组织专门力量翻译参展剧目。为了向国际演艺机构推介参展的剧目，会议还专门组织了较为强大的翻译力量，将国内院团参展的308台剧目以及相关参展单位的资料全部翻译成英文，极大地方便了国际采购商查阅和采购。二是全面推介参展剧目。在“演交会”筹办阶段，承办方就推出了中英文官方网站，全面推介参展剧目，并将有关剧目编印成中英文画册寄送给国内外采购商，让采购商提前了解剧目。三是专人重点跟进可能成交的项目。全面了解掌握参展采购单位的交易信息，对可能成交的项目，安排专人协助洽谈和跟进，落实项目的具体细节，以提高演交会的成功率。

我们将进一步总结演交会的成功经验，不断拓宽和探索舞台艺术与市场对接的新途径和新方式，将优秀的舞台艺术精品不断地推向市场，并且走向世界。